C.I.F.L Comité Interprofessionnel des Fournisseurs du laboratoire CIFL

Ingénieur Commercial Sédentaire Life Sciences H/F

THERMO FISHER SCIENTIFIC


75011 PARIS France


Descriptif de l'annonce:

Domaine : Fabricant/distributeur de matériels/réactifs

À propos de Thermo Fisher Scientific :

Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) est le leader mondial du service à la science, avec de plus de 20 milliards de dollars de chiffres d’affaire et environ 65 000 employés dans le monde. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous aidons nos clients à accélérer la recherche en sciences de la vie, à résoudre des défis analytiques complexes, à améliorer le diagnostic des patients, à commercialiser des médicaments sur le marché et à augmenter la productivité du laboratoire. Grâce à nos principales marques - Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific et Unity Lab Services - nous offrons une offre inégalée de technologies innovantes, de facilité d'achat et de services complets.


Rejoignez notre équipe basée à Villebon-sur-Yvette sur un poste d’Ingénieur Commercial sédentaire H/F en Life Science via notre programme Graduate à Thermo Fisher Scientific, au sein de notre division BID.

Si vous avez récemment obtenu un diplôme de Licence/Master/Doctorat dans les Sciences de la Vie, et avez éventuellement une expérience dans les ventes ou en laboratoire, ce poste est fait pour vous. Nous recherchons une personne ayant la volonté et l’aptitute à travailler sur un poste de vente. Le candidat suivra un plan de formation sur 6 mois destiné à lui donner les compétences de vente et la connaissance de nos produits, pour mener à bien sa mission.


Description du rôle :

vous serez responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux fixés en implantant des activités commerciales qui reflètent l’image de l’entreprise, impactant directement la croissance et la profitabilité sur un/des gammes de produits (réactifs, consommables et instruments) sur un territoire donné et/ou comptes désignés. Vous couvrirez un ensemble de comptes selon les besoins sur des périodes données, et serez responsable de la relation client sur ces périodes.


Principales activités :

  • Assurer la réalisation et le dépassement de l'objectif commercial fixé sur une période donnée grâce à une activité commerciale permettant d’identifier, de maintenir, et développer de nouvelles opportunités sur un territoire et/ou comptes définis. Gérer cette activité commerciale en respectant les marges et la croissance établies.
  • S’assurer que tous les moyens et ressources sont mis en œuvre pour clore les ventes. Suivre et conclure les opportunités de vente transmises par le Marketing et le Support Technique.
  • Construire et entretenir des relations par téléphone et email avec les clients afin de répondre à leurs besoins potentiels. Consolider cette relation par des actions sur le terrain (maximum 20% du temps).
  • Soutenir les actions Marketing et autres projets menés sur les territoires, et communiqués par le Manager des Ventes.
  • Participer activement aux formations ventes, produits et systèmes organisés par notre société, en ligne avec nos valeurs, nos règles et nos procédures.
  • Travailler en équipe avec les autres ingénieurs commerciaux afin de coordonner une approche stratégique sur ces comptes. Trouver les nouvelles opportunités, les qualifier, répondre aux appels d’offres, établir et suivre les offres commerciales, coordonner et mener des démonstrations de nos appareils ou solutions.
  • Assurer le suivi des clients potentiels de notre base de données, en les qualifiant afin de développer de nouvelles opportunités et générer de la croissance. Anticiper les besoins des clients existants, négocier les nouvelles offres et découvrir de nouveaux besoins.
  • Rendre compte régulièrement, à l’oral comme à l’écrit des succès, échecs et meilleures pratiques, dans le but d’améliorer l’efficacité de l’équipe et de notre organisation.


Qualifications professionnelles requises :

  • formation supérieure (Master, PhD...)  en sciences de la vie (biologie) requis.
  • bon niveau de communication par téléphone, excellente écoute et questionnement, excellentes compétences relationnelles.
  • idéalement, 1ère expérience  en ventes et/ou télévente.
  • forte motivation / capacité à travailler en équipe.
  • excellente capacité d’organisation et de gestion du temps.
  • bonnes compétences analytiques afin de mettre en place une stratégie.
  • capacité à s’adapter à un environnement dynamique, flexibilité face au changement
  • attitude positive et volonté de se développer.


Lien de candidature: http://adtrk.tw/tp/rj6.VX0e_I-K

Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 55 000 esprits exceptionnels a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission unique : aider nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Postulez dès aujourd'hui sur http://jobs.thermofisher.com.

Thermo Fisher Scientific est un employeur en faveur de l'égalité d'accès à l'emploi/de l'action positive et ne fait pas de discrimination basée sur l’origine ethnique, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut de vétéran protégé, les handicaps ou tout autre statut juridiquement protégé. 


Contact :

Mme DREUILLET Claire
carrer@thermofisher.com
tel


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