C.I.F.L Comité Interprofessionnel des Fournisseurs du laboratoire CIFL

Technical Sales Specialist sédentaire biologie moléculaire et synthétique H/F

THERMO FISHER SCIENTIFIC

Bâtiment Mimosas - 16 Avenue du Québec - BP 765 Villebon sur Yvette, 91963 - Courtaboeuf Cedex, 9114
91140 VILLEBON
http://adtrk.tw/tp/rj6-P5cv_I.K


Descriptif de l'annonce:

Domaine : Fabricant/distributeur de matériels/réactifs

À propos de Thermo Fisher Scientific :

Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) est le leader mondial du service à la science, avec de plus de 22 milliards de dollars de chiffres d’affaire et environ 70 000 employés dans le monde. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous aidons nos clients à accélérer la recherche en sciences de la vie, à résoudre des défis analytiques complexes, à améliorer le diagnostic des patients, à commercialiser des médicaments sur le marché et à augmenter la productivité du laboratoire. Grâce à nos principales marques - Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific et Unity Lab Services - nous offrons une offre inégalée de technologies innovantes, de facilité d'achat et de services complets


Notre division BID (Biosciences Division) recherche son nouveau Technical Sales Specialist Sédentaire en biologie moléculaire et synthétique H/F pour son site de villebon :


Résumé du contenu du poste :

Ce poste est une opportunité idéale pour une personne souhaitant démarrer une carrière chez Thermo Fisher Scientific. Nous recherchons un candidat ayant un attrait pour les sciences, une expérience en laboratoire, et qui saura démontrer une aptitude pour les ventes dans le secteur des Sciences de la Vie, même sans expérience préalable. Le candidat sera responsable des ventes sur un ensemble de comptes et sur une géographie déterminée, et se concentrera sur les produits de biologie moléculaire et synthétique.


Le candidat retenu devra utiliser les caractéristiques et avantages de nos produits pour identifier et qualifier des leads, conduire le processus de vente, construire des relations durables avec les clients par téléphone et promouvoir les produits et services de notre société pour dépasser l’objectif financier du territoire.


Fonctions principales

  • Coordonner le processus de vente pour les comptes et produits assignés. Démontrer les compétences nécessaires pour la vente par téléphone.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes, profits ou de gains de parts de marché en biologie moléculaire et biologie synthétique du territoire par un travail en équipe avec les autres commerciaux sédentaires.
  • Participer aux formations ventes, produits et systèmes, aux campagnes marketings et à des projets spécifiques présentés par notre société afin de développer nos ventes.
  • Rester informé des développements scientifiques, des compétiteurs et des innovations concernant les produits de biologie moléculaire et synthétique, afin d’être l’expert et référent technique de ces produits pour l’équipe des commerciaux sédentaires.
  • Maintenir et compléter notre base de données client via notre CRM
  • Prospecter et développer des relations avec de nouveaux clients. Développer les relations clients existantes avec un focus particulier sur l’up-selling et le cross selling.
  • Développer et exécuter le plan annuel et trimestriel de vente sur les produits et territoires désignés.
  • Contacter les interlocuteurs et décideurs adéquats de tous niveaux dans leur organisation par téléphone
  • Utiliser les data disponibles pour analyser et développer les opportunités de ventes donnant le meilleur retour sur investissement.
  • Communiquer les activités clés des compétiteurs, les tendances du marché, et adapter en fonction les plans de développement des clients (dont les clients émergents) et les priorités.
  • Donner régulièrement à l’écrit et à l’oral des retours sur les succès, échecs, meilleures pratiques, etc…, pour permettre d’améliorer l’activité opérationnelle des équipes et de la région.
  • Communiquer avec des chercheurs et scientifiques sur l’ensemble des comptes les informations produits et présentations de vente.
  • Communiquer les objectifs sur les comptes et les plans d’actions au management de manière interactive, au jour le jour, par des rapports mensuels, et par d’autres voies de communication.
  • Compléter les tâches assignées dans les délais impartis tout en maximisant les périodes réservées aux appels sortants.
  • Atteindre l’intégralité des objectifs de contacts clients.
  • Développer son aptitude à s’organiser afin de compléter avec succès les activités de ventes sur le territoire.
  • Préparer les contrats et devis en respectant les conditions de la société, en proposant des prix compétitifs pour maintenir et augmenter les marges / le revenu, sous le contrôle du management  et / ou du marketing.
  • Apprendre et mettre en pratique la politique et les procédures de la société, et présenter une image professionnelle en tant qu’ambassadeur de la compagnie.


Profil du candidat ideal :

  • Qualification reconnue en sciences de la vie. Une thèse en biologie moléculaire ou biologie synthétique serait un plus.
  • Expérience démontrée dans un laboratoire serait un plus
  • Expérience en ventes et/ou télévente souhaitable mais pas indispensable.
  • Connaissance des techniques liées au portefeuille de produit
  • Capacité à opérer dans une équipe performante
  • Attitude positive et désir de succès
  • Grande flexibilité et capacité d’adaptation dans un environnement business changeant
  • A l’aise avec l’utilisation des programmes courants sur ordinateurs (pack office Microsoft)
  • Bilingue Français, et très bonne maitrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral


Lien de candiature (aucun CV par email SVP): http://adtrk.tw/tp/rj6-P5cv_I.K


Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 70 000 esprits exceptionnels a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission unique : aider nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Postulez dès aujourd'hui sur http://jobs.thermofisher.com.
Thermo Fisher Scientific est un employeur en faveur de l'égalité d'accès à l'emploi/de l'action positive et ne fait pas de discrimination basée sur l’origine ethnique, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut de vétéran protégé, les handicaps ou tout autre statut juridiquement protégé. 


Contact :

Mme DREUILLET Claire
career@thermofisher.com
tel


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