C.I.F.L Comité Interprofessionnel des Fournisseurs du laboratoire CIFL

Chargé de comptes revendeurs

THERMO FISHER SCIENTIFIC


67400 ILLKIRCH
http://adtrk.tw/tp/rj6.C2uO_I.K


Descriptif de l'annonce:

Domaine : Fabricant/distributeur de matériels/réactifs

Lorsque vous faites partie de Thermo Fisher Scientific, vous êtes amené(e) à relever des défis et appartenez à une équipe qui valorise les performances, la qualité et l'innovation. Au sein d'une organisation brillante, mondiale et en pleine expansion, vous êtes encouragé(e) à offrir le meilleur de vous-même. Avec un chiffre d’affaires de 22 milliards de dollars et l'investissement le plus important dans le domaine R&D du secteur, nous offrons à notre personnel les ressources et les opportunités dont ils ont besoin pour contribuer considérablement au monde qui les entoure.


Notre division CCG (Customer Channels Group) est à la recherche de sa/son futur/e

Chargé de comptes revendeurs

Localisation idéale : Illkirch

 

Objectifs

- Réaliser les objectifs de vente & de marge sur l’ensemble du périmètre des comptes revendeurs dont vous avez la responsabilité :

  • Identifier et cibler, parmi la liste de comptes, les revendeurs stratégiques sur lesquels une action prioritaire de développement commercial sera menée. S’assurer que chacun des comptes identifiés ne rentre pas en conflit avec l’action relayer par nos équipes commerciales
  • Définir et implémenter une stratégie de développement sur chacun des comptes qui vous sont attribués dans le but d’augmenter notre part de marché
  • Assurer la promotion active de l’E-commerce, identifier les clients potentiels pour la mise en place d’une solution d’E-commerce, collaborer avec nos consultants Business Solution pour réaliser ces implémentations. S’assurer que chaque client possède son identifiant web et dispose de ses prix personnalisés
  • Supporter les initiatives prioritaires de la société telles que le programme des fournisseurs préférés «Preferred Supplier Program » ainsi que les marques du groupe Thermo Fisher Scientific, promouvoir notre offre globale de produits et de services
  • Revaloriser les contrats annuels en faisant passer au minimum les hausses de prix de nos fournisseurs auprès de nos clients. Tirer profit de chaque opportunité pour améliorer nos conditions commerciales et augmenter notre marge
  • Obtenir, chaque fois que possible, des prix d’achats spéciaux « VSP » auprès de nos fournisseurs et s’assurer que ces derniers soient consignés dans notre outil afin d’obtenir les notes de crédits correspondantes et améliorer notre profitabilité
  • Identifier et implémenter des plans de conversion, de rationalisation et de standardisation sur des familles de produits identifiées

- Développer des relations privilégiées avec nos revendeurs partenaires :

  • Organiser des visites régulières auprès des revendeurs stratégiques en maitrisant les coûts
  • Comprendre leur organisation et connaitre les informations stratégiques les concernant (potentiel, concurrence en place, attentes, risques et opportunités)
  • Comprendre les besoins de nos clients et mettre en avant l’offre de valeur de Fisher Scientific pour répondre à leurs besoins
  • Répondre aux attentes de nos clients afin d’atteindre notre objectif CAS
  • Etre le contact principal de ces clients, faciliter la résolution d’éventuels problèmes et aiguiller les clients vers les services adéquats

 

Profil :

  • Une première expérience dans un environnement de vente
  • Expériences professionnelles et/ou formation initiale dans le domaine scientifique/technique

 

Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 67 000 esprits exceptionnels a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission unique : aider nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr.


Contact :

Mme MOUELLE
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tel


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