CIFL

Ingénieur Commercial en Solutions d'Analyses Génétiques H/F

THERMO FISHER SCIENTIFIC

Bâtiment Mimosas - 16 Avenue du Québec - BP 765 Villebon sur Yvette, 91963 - Courtaboeuf Cedex, 9114
91140 VILLEBON


Descriptif de l'annonce:

Domaine : Fabricant/distributeur de matériels/réactifs

À propos de Thermo Fisher Scientific :
Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) est le leader mondial du service à la science, avec de plus de 22 milliards de dollars de chiffres d’affaire et environ 70 000 employés dans le monde. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous aidons nos clients à accélérer la recherche en sciences de la vie, à résoudre des défis analytiques complexes, à améliorer le diagnostic des patients, à commercialiser des médicaments sur le marché et à augmenter la productivité du laboratoire. Grâce à nos principales marques - Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific et Unity Lab Services - nous offrons une offre inégalée de technologies innovantes, de facilité d'achat et de services complets.

Notre Genetic Sciences Division (GSD) recherche son Ingénieur commercial en solutions d’analyses génétiques H/F en charge du business Séquençage et qPCR temps réel sur son secteur (Paris et Nord France/Lille)

Il devra utiliser sa connaissance du marché pour implémenter la stratégie et le plan d’actions nécessaire à l’atteinte de ses objectifs chiffrés en ligne avec la stratégie et les initiatives de croissance de Thermofisher Scientifique.


Responsabilités majeures :

  • Atteindre des objectifs définis.
  • Développer la base installée des instruments Thermofisher Scientific sur son territoire (Next Generation Sequencing, Electrophorèse Capillaire, RT qPCR et Microarrays).
  • Assurer la croissance des consommables associés.
  • Mettre en place des actions de prospection nécessaires à la découverte de nouvelles opportunités et de nouveaux clients.
  • Développer un Plan du Territoire et implémenter le plan d’actions correspondant en accord avec le Manager direct.
  • Travailler avec les vendeurs locaux du groupe afin d’utiliser toutes les ressources disponibles et sécuriser les affaires face à la concurrence.
  • Mettre en place des Sites Référence.
  • Mener des négociations complexes et stratégiques en sollicitant le support nécessaire.
  • S’auto-évaluer régulièrement par rapport aux meilleures pratiques
  • Rendre des prévisions de ventes précises toutes les 2 semaines. Anticiper les changements et prévoir des solutions de remplacement le cas échéant.


Profil :

  • Formation scientifique requise, idéalement dans les sciences de la vie.
  • Expérience en vente d’équipement et consommable de laboratoire.
  • Expérience de ventes complexes en situation compétitive.
  • La connaissance des stratégies de ventes communes telles que Miller Heimann ou SPIN serait un atout supplémentaire.
  • Capacité à développer et implémenter des stratégies de croissance.
  • Voyages fréquents à prévoir (possibilités de participation à des conference le weekend).
  • Compétences interpersonnelles requises pour faciliter le travail en équipe et la collaboration entre différentes équipes.
  • Capacité à mettre en place des objectifs audacieux, axé(e) sur les résultats.
  • Autonome et responsable de ses actions.
  • Compétences de négociations haut niveau: capacité à influencer sur un marché compétitif, à challenger les convictions des clients, à positionner les solutions de Thermofisher Scientific en ligne avec ses applications et soucieux de finaliser une opportunité en temps opportun.
  • Capacité à challenger le status-quo et à s’améliorer de façon continue.
  • Compétences organisationnelles: priorisation and gestion du temps efficaces.
  • Compétences de communications, flexibilité et adaptabilité nécessaires pour travailler dans un environnement transversal.
  • Bon niveau d’anglais (parlé et écrit)
  • Localisation sur le secteur (paris)


Lien de candidature (aucun envoi par email):http://adtrk.tw/tp/rj6.P1qE-I_K


Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 55 000 esprits exceptionnels a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission unique : aider nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Postulez dès aujourd'hui sur http://jobs.thermofisher.com.
Thermo Fisher Scientific est un employeur en faveur de l'égalité d'accès à l'emploi/de l'action positive et ne fait pas de discrimination basée sur l’origine ethnique, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut de vétéran protégé, les handicaps ou tout autre statut juridiquement protégé.


Contact :

Mme DREUILLET
career@thermofisher.com
tel


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