Défendre ses prix

Descriptif :

Conférer la capacité à vendre la valeur et à négocier.

Programme :

• Comprendre les motivations d’achat d’un client
• Comprendre les motivations d’un acheteur professionnel
• Présenter une offre globale
• Valoriser une prestation en « double-vitrage »
• Présenter une offre « minimisée » dans l’univers du client
• Réaliser une offre comparée
• Résister au marchandage
• Pratiquer la remise micrométrique
• Fixer des limites
• Accepter la rupture
• Conclure sur une demande de contrepartie 

 

Salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCA ou par le CIFL (vous renseigner)

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