C.I.F.L Comité Interprofessionnel des Fournisseurs du laboratoire CIFL

Défendre ses prix

J.P. MORLIÈRE / B. ROJON - QWANTIQ
Commerciaux
Du 05/02/2019
Au 06/02/2019
2 jours
650€ HT

Descriptif :

Conférer la capacité à vendre la valeur et à négocier.


Programme :

  • Comprendre les motivations d’achat d’un client
  • Comprendre les motivations d’un acheteur professionnel
  • Présenter une offre globale
  • Valoriser une prestation en « double-vitrage »
  • Présenter une offre « minimisée » dans l’univers du client
  • Réaliser une offre comparée
  • Résister au marchandage
  • Pratiquer la remise micrométrique
  • Fixer des limites
  • Accepter la rupture
  • Conclure sur une demande de contrepartie 

 

Salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCA ou par le CIFL (vous renseigner)


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