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CIFL Comité interprofessionnel des fournisseurs du laboratoire

Augmenter ses parts de marché - Formation en distanciel

QWANTIQ
Commerciaux
A partir du 01/12/2021
5 modules de 90mn
650€ HT

Descriptif :

Conférer la capacité à monter en pénétration chez un client


Programme des 5 modules de la formation en distanciel :

. 1er décembre 2021 - 09h00 — 10h30 (pause) 11h00 — 12h30 

Module 1 : Identifier les potentiels accessibles 
Identifier les cibles à développer dans son portefeuille client. Apprécier la qualité de la relation commerciale avec un client. Analyser les positions des différents concurrents et détecter les potentiels. Définir les couples client-produits (cibles-prestations).

Module 2 : L’approche cross-selling  
Savoir structurer un entretien visant à prendre des parts de Marché. Annoncer l’objectif d’un entretien de développement au client.

. 07 décembre 2021 - 09h00 — 10h30 (pause) 11h00 — 12h30 

Module 3 : La réunion bilan  
Réaliser le bilan des services et des produits utilisés. Faire exprimer au client les raisons du changement visé.

Module 4 : La chaine de valeur
Vendre l’offre globale . Gérer les résistances pour ce type de RDV.

. 10 décembre 2021 - 14h00 — 15h30

Module 5 : Préparer la revente 
Faire le suivi d’adoption du nouveau produit.

Pédagogie distancielle employée : Exercices méthodologiques. Exemples commentés et cas concrets. Exercices d’appropriation. Débriefing. Evaluation.

 Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner) 

 


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