CIFL

Animation d'un réseau de revendeurs ou distributeurs

Société QWANTIQ
Commerciaux
Du 06/06/2019
Au 07/06/2019
2 jours
650€ HT

Descriptif :

Transférer aux commerciaux toutes les techniques permettant de vendre et faire-vendre aux revendeurs ou distributeurs


Programme :
Les différents thèmes :
   - Comment développer de la valeur ajoutée chez les distributeurs et faire progresser les résultats
   - Comment construire et suivre un plan d’action efficace avec les revendeurs ?
   - Comment impliquer efficacement la direction du revendeur ?
   - Quels objectifs se fixer ? - Comment gagner et développer des clients à 2
   - Préparer et réussir une visite à 2
   - Relancer le client
   - Comment transférer des compétences aux distributeurs en visite conjointe
   - Le mode de fonctionnement de Direction à Direction
   - Comment vendre à 2 et transformer les leads en affaires signées
   - Comment réussir les rencontres avec les managers du distributeur
   - Comment réussir les réunions d’équipe chez le distributeur (lancements produit, promotion, etc)
   - Comment réussir les évènements sur site avec le distributeur chez les clients

Approche pédagogique :
   - Successions de cas concrets, apport de connaissance, mise en situation.


  Animation réseau revendeurs distributeurs vendre faire-vendreTélécharger le pdf


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