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CIFL Comité interprofessionnel des fournisseurs du laboratoire

Animer un réseau de revendeurs/distributeurs - Formation en distanciel

Société QWANTIQ
Commerciaux
A partir du 11/01/2022
5 modules de 90 mn
650€ HT

Descriptif :

Transmettre les compétences clef pour vendre aux partenaires revendeurs une façon différente de travailler


Programme des 5 modules de la formation :

11 janvier 2022 - 09h00 — 10h30 (pause) 11h00 — 12h30

Module 1 : Ce qui caractérise la vente à revendeurs
Les outils de pilotage adaptés. Analyser la Qualité de la relation commerciale (QRC) avec un revendeur. Les leviers d’actions pour améliorer la QRC chez un revendeur.

Module 2 : Définir et suivre un plan d’action efficace avec un revendeurRéussir le RDV de construction des objectifs communs. Réussir une réunion bilan avec un patron.


13 janvier 2022 - 09h00 — 10h30 (pause) 11h00 — 12h30

Module 3 : Mener une revue d’affaires avec le commercial du distributeur
Comprendre la performance d’un commercial. L’analyse des performances écoulées par rapport au portefeuille affaires. L’analyse des affaires en cours.

Module 4 : Réussir une visite conjointe avec le vendeur d’un distributeur
Comment analyser et développer les compétences d’un commercial revendeur. Le cycle des compétences. Les différents types d’accompagnement terrain.

 

17 janvier 2022 - 09h00 — 10h30

Module 5 : Réussir une réunion de lancement produit avec les vendeurs du distributeur. 
Comment préparer une réunion. Règles de forme et de fond.


Pédagogie distancielle employée : Exercices préparatoires / Quizz / Exposés méthodologiques


  Animer réseau revendeurs distributeurs vendre faire-vendreTélécharger le pdf


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