Management et Coaching des équipes commerciales

Descriptif :

Transmettre aux managers les méthodes permettant de faire progresser un commercial en situation de vente

Les différents thèmes : 
   - Savoir analyser la performance en face-à-face d’un vendeur et fixer des objectifs d’amélioration
   - Le processus pédagogique pour faire progresser un vendeur
   - Comment réussir une visite conjointe de prise de conscience
   - Comment réussir un apport de connaissances sur une technique de vente (ou rappel)
   - Comment entrainer ses commerciaux sur le terrain et en salle
   - Comment aider ses commerciaux à appliquer les techniques de vente aux différentes situations Business (lancement produit, campagne de prospection, etc.)
   - Comment construire et animer une mini formation

Approche pédagogique :
   - Successions de cas concrets, apport de connaissance, mise en situation.

 

Salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner)

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