Transmettre aux managers les méthodes permettant de faire progresser un commercial en situation de vente
Les différents thèmes :
- Savoir analyser la performance en face-à-face d’un vendeur et fixer des objectifs d’amélioration
- Le processus pédagogique pour faire progresser un vendeur
- Comment réussir une visite conjointe de prise de conscience
- Comment réussir un apport de connaissances sur une technique de vente (ou rappel)
- Comment entrainer ses commerciaux sur le terrain et en salle
- Comment aider ses commerciaux à appliquer les techniques de vente aux différentes situations Business (lancement produit, campagne de prospection, etc.)
- Comment construire et animer une mini formation
Approche pédagogique :
- Successions de cas concrets, apport de connaissance, mise en situation.
Salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL
Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner)