Pilotage des actions commerciales - Formation en distanciel

Descriptif :

Transmettre aux managers des méthodes pour bien piloter l’activité de leurs commerciaux

Le groupe de 6 participants est connecté à l'aide de Teams ou équivalent. 

Contexte : Vous savez que pour atteindre leurs objectifs vos commerciaux doivent produire des efforts suffisants en nombre et judicieusement  répartis sur le portefeuille :
. Pas trop de visites par exemple chez les petits clients saturés, mais suffisamment de visites chez les clients  stratégiques à développer, visites à effectuer auprès des bons interlocuteurs  pour vendre les offres stratégiques. 
. Suffisamment de visites dédiées à la prospection pour combler l’érosion et garantir la croissance etc …

Un bon pilotage vous garantira que les efforts des commerciaux soient en phase avec leurs objectifs. 

Programme de 5 modules de 90 mn chacun (détail dans le pdf) : 

. 14 mars 2022 - 09h00 — 10h30  (pause)  11h00 — 12h30 

Module 1 : Piloter, c’est analyser les liens de causes à effets 
Module 2 : La gestion des affaires et des espérances de résultats 

. 16 mars 2022 - 09h00 — 10h30  (pause)  11h00 — 12h30 

Module 3 : Piloter, c’est définir des priorités 
Module 4 : Piloter, c’est identifier les besoins de chaque commercial 

. 18 mars 2022 - 09h00 — 10h30 

Module 5 : Piloter, c’est réussir les entretiens individuels d’activité  

Pédagogie distancielle employée :  Exposés méthodologiques. Exemples commentés et cas concrets. Exercices d’appropriation. Debriefing. Evaluation. 

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise. Prise en charge possible par votre OPCO.
Possibilité de prise en charge par le CIFL sous conditions - vous renseigner 

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