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CIFL Comité interprofessionnel des fournisseurs du laboratoire

Prospection et prise de rendez-vous - Formation en distanciel - Session 1

QWANTIQ
Commerciaux
A partir du 10/11/2021
3 modules de 90mn
325€ HT

Descriptif :

Conférer la capacité à prendre des rendez- vous au téléphone avec des prospects.


Programme des 3 modules :

  • Appréhender les enjeux de la prospection
  • Disposer d’une base de prospection qualifiée
  • S’organiser pour une action de prospection
  • Comprendre les spécificités du téléphone
  • Réussir sa prise de contact
  • Passer les barrages
  • Accrocher ses prospects
  • Manier l’alternative par anticipation
  • Développer un peu mais pas trop
  • Gérer les objections
  • Conclure sa prise de rendez-vous et confirmer ses rendez-vous
  • Tester la méthode 

 

Dates de la formation : 

10 Novembre 2021 - 09h00 - 10h30 (pause) 11h00 - 12h30 (modules 1 et 2)

15 Novembre 2021 - 09h00 - 10h30 (module 3) 

 

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner) 


Prospection téléphoniqueTélécharger le pdf


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