Animation d'un réseau de revendeurs ou distributeurs - Formation en distanciel

Descriptif :

Transférer aux commerciaux toutes les techniques permettant de vendre et faire-vendre aux revendeurs ou distributeurs

Formation en distanciel :  Le groupe de 7 participants est connecté à l’aide de Teams ou équivalent.

Programme :
Les différents thèmes :
   - Comment développer de la valeur ajoutée chez les distributeurs et faire progresser les résultats
   - Comment construire et suivre un plan d’action efficace avec les revendeurs ?
   - Comment impliquer efficacement la direction du revendeur ?
   - Quels objectifs se fixer ? - Comment gagner et développer des clients à 2
   - Préparer et réussir une visite à 2
   - Relancer le client
   - Comment transférer des compétences aux distributeurs en visite conjointe
   - Le mode de fonctionnement de Direction à Direction
   - Comment vendre à 2 et transformer les leads en affaires signées
   - Comment réussir les rencontres avec les managers du distributeur
   - Comment réussir les réunions d’équipe chez le distributeur (lancements produit, promotion, etc)
   - Comment réussir les évènements sur site avec le distributeur chez les clients

Approche pédagogique :
   - Successions de cas concrets, apport de connaissance, mise en situation.

Dates :

. Modules 1 et 2 : 06 Avril 2021  (demi-journée) 09h00-10h30 - pause - 11h00-12h30

. Modules 3 et 4 : 08 Avril 2021  (demi-journée) 09h00-10h30 - pause - 11h00-12h30

. Module 5 :          14 Avril 2021  09h00-10h30

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner)

 

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