Gagner de nouveaux clients

Descriptif :

Conférer la capacité à réaliser des rendez- vous productifs auprès de prospects, en situation ultra concurrentielle.

• Programme :
• Appréhender la spécificité d’un face à face avec un prospect
• Préparer un premier entretien
• Identifier les offres concurrentes et leurs points critiques
• Prendre le contrôle de l’entretien
• Présenter sa société avec impact
• Réaliser une découverte approfondie et orientée
• Reformuler avec synthèse
• Développer une argumentation différentielle efficace
• Valoriser son offre
• Gérer les réclamations en prospection
• Obtenir un premier engagement 

 

Salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCA ou par le CIFL (vous renseigner)

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