Parcours Booster le taux de transformation de ses vendeurs (formation hybride)
Formation INTER présentiel & distanciel
Publics cibles : Managers de commerciaux
Format proposé : 2 journées de formation en présentiel + 3 trainings de 90 min via TEAMS
Prérequis : Aucun
Comment faire progresser rapidement ses vendeurs
Objectif de la formation :
Améliorer son taux de transformation grâce à une meilleure maitrise des techniques de vente en face-à-face.
Thèmes développés :
Environnement concurrentiel intense, clients exigeants et bien informés, la maîtrise des aspects techniques de son offre ne suffit plus à l’heure de l’accès instantané à l’information et du partage en réseau.
Pour vendre, les commerciaux doivent aussi maitriser l’ensemble des techniques leur permettant de réellement comprendre leurs clients et mobiliser les arguments au bon moment pour convertir les prospects et gagner les affaires
- Structurer son face à face client dans l’univers du laboratoire
- Adopter une posture de vente pertinente
- Préparer son entretien et lui fixer des objectifs
- Observer l’environnement client au sein du laboratoire
- Fixer les règles du jeu en début d’entretien
- Découvrir les besoins d’un laboratoire
- Présenter sa solution de manière percutante
- Valoriser son offre
- Gérer l’ensemble des résistances
- Conclure ses entretiens
Training intensif (3x90min)
Objectif de la formation :
Entrainer régulièrement les managers à distance via TEAMS pour acquérir les réflexes et booster la montée en compétences.
Programme :
Vos managers s’entraineront à mettre en pratique toutes les techniques abordées lors de la formation initiale. Ce sera aussi l’occasion de partager des retours d’expérience.
– Retour d’expérience
– Rappel sous forme de QUIZ
– Mise en évidence des bonnes pratiques
– Entrainements sur cas concrets
– Jeux de rôle
– Mise en évidence des bonnes pratiques
– Travail complémentaire sur les zones mal maitrisées
Pédagogie :
Exposés méthodologiques
Exemples commentés
Exercices d’appropriation en sous-groupes (Breakout sessions)
Entraînements – Jeux de rôle
Débriefing – Evaluation des acquis pendant la formation & fin
Consultant-animateur :
Professionnel formé aux techniques d’animation avec expérience en entreprise dans une fonction commerciale.
Jean Pierre Molière
Managers de commerciaux
Présentiel : 30 septembre – 01 octobre 2025
visio 1-2 : 10 octobre 2025 – 09h-12h30
visio 3 : 20 octobre 2025 – 11h-12h30
998€ HT
9
Hybride