Vendre sur un salon (formation en présentiel)

Formation INTER présentielle

Objectifs de la formation :

Vous savez à quel point il est important de réussir votre salon professionnel tant son impact sur vos résultats est important et son coût important.

La réussite de votre salon dépendra en grande partie du savoir-faire de votre équipe présente qui devra bien le préparer, savoir aborder autant de prospects et de clients présents que possible, gérer leur temps, détecter des opportunités, faire preuve de professionnalisme…

Publics cibles : Equipe présente sur les salons

Durée : 14 heures – 2 jours

Prérequis : Aucun

Thèmes développés :

• Comment préparer de manière consistante le salon
• Comment attirer des prospects
• Comment aborder les prospects et les clients et les mettre dans de bonnes conditions
• Comment présenter rapidement et efficacement votre société
• Comment qualifier les besoins de vos clients
• Comment éviter de perdre du temps avec les clients dans potentiel
• Comment orienter les prospects avec professionnalisme vers l’expert
• Comment susciter leur intérêt avec un pitch maîtrisé et utiliser les brochures
• Comment traiter les objections
• Comment anticiper et engager sur une suite
• La prise de congés

Pédagogie distancielle employée :

Exposés méthodologiques

Exemples commentés et cas concrets

Exercices d’appropriation

Débriefing – Evaluation

Consultant-animateur :

Professionnel formé aux techniques d’animation en présentiel et à distance avec expérience en entreprise dans une fonction commerciale.