Vendre sur un salon (en distanciel)

FORMAT	PUBLIC	FINALITÉ
1 jour en présentiel + 2 visios de 90 min + ancrage IA 3 mois	Commerciaux, responsables commerciaux, dirigeants et collaborateurs amenés à représenter leur entreprise sur un salon professionnel et à échanger avec des prospects et des clients.	Optimiser sa participation à un salon professionnel pour générer des contacts qualifiés et développer ses opportunités commerciales.

Objectif pédagogique

Préparer efficacement un salon professionnel, aborder les prospects et les clients, gérer son temps et détecter les opportunités commerciales tout en adoptant une posture professionnelle.

Contexte ciblé

Lors d’un salon professionnel, les équipes disposent d’un temps limité pour rencontrer de nombreux visiteurs, dans un environnement concurrentiel. L’enjeu est de repérer les contacts à potentiel et de rentabiliser l’investissement de l’entreprise.

Thèmes développés

Thèmes développés
Comment préparer de manière consistante le salon
Comment attirer des prospects
Comment aborder les prospects et les clients et les mettre dans de bonnes conditions
Comment présenter rapidement et efficacement votre société
Comment qualifier les besoins de vos clients
Comment éviter de perdre du temps avec les clients dans potentiel
Comment orienter les prospects avec professionnalisme vers l’expert
Comment susciter leur intérêt avec un pitch maîtrisé et utiliser les brochures
Comment traiter les objections
Comment anticiper et engager sur une suite
La prise de congés

Pédagogie

exposés méthodologiques, exercices d’appropriation, cas concrets, jeux de rôle, retours d’expérience et débriefing des acquis.

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Public
Toute personne ayant des contacts clients

Tarif
683€ HT

Nombre de places
9

Mode
Distanciel