C.I.F.L Comité Interprofessionnel des Fournisseurs du laboratoire CIFL

Vendre et négocier dans le laboratoire

Société QWANTIQ
Commerciaux
Du 12/02/2019
Au 13/02/2019
2 jours
650€ HT

Descriptif :

Conférer la capacité à conduire les différentes étapes d’un entretien de vente et de négociation dans l’univers du Laboratoire.


Programme :

  • Structurer son face à face client dans l’univers du laboratoire
  • Adopter une posture de vente pertinente
  • Préparer son entretien et se fixer des objectifs
  • Observer l’environnement client au sein du laboratoire
  • Fixer les règles du jeu en début d’entretien
  • Découvrir les besoins du laboratoire
  • Présenter sa solution de manière percutante
  • Valoriser son offre
  • Gérer l’ensemble des résistances
  • Conclure ses entretiens 

 

Salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCA ou par le CIFL (vous renseigner)


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