Conférer la capacité à vendre la valeur et à négocier
Programme du PARCOURS
=> Formation de 2 jours en présentiel au CIFL : 11 et 12 octobre 2022
Objectif : Conférer la capacité à vendre la valeur et à négocier - Thèmes développés :
=> Training intensif avec 3 modules en distanciel (3x90mn)
21 octobre 2022 (2 modules de 90’) : 09h00 - 10h30 (pause) 11h00 - 12h30
07 novembre 2022 (1 module de 90’) : 09h00 - 10h30
Objectif : Entraîner régulièrement les commerciaux à distance via Teams pour acquérir les réflexes et booster la montée en compétences
Vos commerciaux s’entraîneront à mettre en pratique toutes les techniques abordées lors de la formation initiale : Retour d’expérience. Rappel sous forme de Quiz. Mise en évidence des bonnes pratiques. Entraînements sur cas concrets. Jeux de rôle. Travail complémentaire sur les zones mal maitrisées.
Pédagogie : Exercices méthodologiques. Exemples commentés. Exercices d’appropriation en sous-groupes (Breakout sessions). Entraînements. Débriefing. Evaluation des acquis pendant la formation et fin.
Pour les deux jours : salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL
Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner)