Développer son efficacité commerciale grâce à l’IA

Objectif pédagogique

Aider les commerciaux à identifier et utiliser les applications IA réellement utiles dans leur activité quotidienne.

Contexte ciblé

L’IA ne se limite pas à l’entraînement aux techniques de vente. Elle peut aider le commercial à gagner du temps, exploiter plus vite l’information, préparer ses visites, analyser ses rendez-vous et organiser son activité avec plus de précision.

Thèmes développés

• Comprendre les usages concrets de l’IA pour un commercial
• Gagner du temps administratif : synthèses, e-mails, comptes rendus, relances
• Synthétiser un rendez-vous sans repartir de zéro
• Rechercher dans les e-mails pour reconstituer l’historique d’un client
• Comprendre et analyser un appel d’offres
• Exploiter les données de portefeuille pour mieux organiser son activité
• Préparer un plan de tournée ou une allocation du temps commercial
• Mieux préparer ses visites : client, marché, concurrents, produits
• Construire un discours commercial plus pertinent
• Utiliser Buddy ou des applications d’enregistrement pour analyser ses rendez-vous
• Identifier ce qui a été bien fait ou moins bien fait commercialement
• S’entraîner avec l’IA n’importe où, n’importe quand
• Connaître les principales familles d’IA utiles au commercial

Ancrage IA

Bénéfice IA : Le parcours montre comment l’IA devient un assistant quotidien du commercial : moins d’administratif, plus de préparation, de meilleures décisions d’activité et une capacité d’entraînement permanente.

• Synthèse de rendez-vous
• Analyse d’appel d’offres
• Recherche dans les mails
• Plan de tournée
• Préparation de visite
• Analyse de rendez-vous
• Entraînement

Suivi post-formation

• Suivi Teams 1 – un mois après la formation : retour sur les premières difficultés rencontrées.
• Suivi Teams 2 – deux mois après la formation : travail ciblé sur les difficultés persistantes, consolidation des acquis et élaboration d’un plan d’action individuel.

Pédagogie

Exposés méthodologiques, exercices d’appropriation, cas concrets, jeux de rôle, retours d’expérience et débriefing des acquis.