Osez conclure ! avec ancrage IA (formation hybride)

Objectif pédagogique

Renforcer son charisme, structurer son argumentation et maîtriser les techniques de conclusion

Contexte ciblé

Dans le monde du laboratoire, la maîtrise technique ne suffit pas toujours à convaincre. Certains commerciaux, notamment de profil technique ou introverti, peinent à donner du poids à leurs arguments et à conclure. Cette formation les aide à gagner en assurance et en efficacité.

Thèmes développés

• Maîtriser les leviers de persuasion et d’influence.
• Identifier les attentes et structurer son argumentaire
• Adapter sa communication au profil du client
• Créer la confiance par la synchronisation verbale et non verbale
• Renforcer sa voix, sa gestuelle et sa posture
• Gérer son stress et gagner en assurance
• Utiliser le storytelling pour marquer les esprits
• Présenter son offre et capter l’attention
• Traiter les objections avec pertinence et fermeté
• Repérer les signaux d’achat
• Conclure avec impact et proposer une action immédiate
• S’entraîner à conclure en situation réelle

Ancrage IA

Bénéfice IA : L’IA permet de s’entraîner à des situations de conclusion rapides, d’ajuster le niveau d’assertivité et de travailler la bascule vers l’accord.

• Prise de maîtrise de l’entretien
• Preuve du besoin
• Collecte d’accords
• Résistances finales
• Closing

Suivi post-formation

• Suivi Teams 1 – un mois après la formation : retour sur les premières difficultés rencontrées.
• Suivi Teams 2 – deux mois après la formation : travail ciblé sur les difficultés persistantes, consolidation des acquis et élaboration d’un plan d’action individuel.

Pédagogie

Exposés méthodologiques, exercices d’appropriation, cas concrets, jeux de rôle, retours d’expérience et débriefing des acquis.