Parcours Hard – Selling ( vente cycle court ) avec Ancrage IA (formation hybride)

Objectif pédagogique

Transmettre aux commerciaux les techniques leur permettant de signer plus vite lorsque c’est souhaitable et possible.

Contexte ciblé

Certaines affaires traînent parce que les commerciaux hésitent à prendre la maîtrise de l’entretien ou font preuve d’un excès d’empathie. Ce parcours renforce l’assertivité commerciale dans les situations où la décision peut être accélérée.

Thèmes développés

• Comprendre la structure d’une approche hard selling
• Appréhender les règles de comportement du hard selling
• Prendre la maîtrise de l’entretien de manière assertive
• Comprendre les enjeux d’un client et lui prouver ses besoins
• Appuyer sur les différenciateurs par rapport à la concurrence
• Collecter les accords
• Traiter les résistances finales
• Vendre l’urgence
• Savoir quand conclure
• Utiliser les techniques de closing pour obtenir un accord

Ancrage IA

Bénéfice IA : L’IA permet de s’entraîner à des situations de conclusion rapides, d’ajuster le niveau d’assertivité et de travailler la bascule vers l’accord.

• Prise de maîtrise de l’entretien
• Preuve du besoin
• Collecte d’accords
• Résistances finales
• Closing

Suivi post-formation

• Suivi Teams 1 – un mois après la formation : retour sur les premières difficultés rencontrées.
• Suivi Teams 2 – deux mois après la formation : travail ciblé sur les difficultés persistantes, consolidation des acquis et élaboration d’un plan d’action individuel.

Pédagogie

Exposés méthodologiques, exercices d’appropriation, cas concrets, jeux de rôle, retours d’expérience et débriefing des acquis.