Commercial Sédentaire – Laboratoire ( H/F)

Mettler Toledo

18 Avenue de la Pépinière, 78220 Viroflay, France
78220 Paris, Île-de-France, France
https://jobs.mt.com/fr/emploi/viroflay/commercial-sedentaire-h-f/36870/101609273488

Descriptif de l'annonce

Mettler-Toledo France, filiale du groupe METTLER TOLEDO, N° 1 mondial du pesage et de l’instrumentation, recherche un(e) Commercial sédentaire pour rejoindre sa division Laboratoire (sondes et électrodes d’analyses, tampons de pH et étalons, capteurs titrage, accessoires etc.) basé à Viroflay.

Vous êtes responsable de votre portefeuille clients. Vous identifiez les opportunités, développez les comptes à fort potentiel et pilotez leur croissance de comptes clients dans les secteurs :Pharmaceutique, biotechnologies, agroalimentaire, chimie, etc  :

Vos responsabilités : 

Pilotage du portefeuille clients:

  • Gérer un portefeuille dédié de comptes
  • Être l’interlocuteur commercial principal du client
  • Développer une relation client régulière via téléphone, visio et outils digitaux
  • Structurer un plan d’animation commerciale pour l’ensemble des comptes
  • Réaliser des business reviews régulières à distance

Développement du chiffre d’affaires: 

  • Identifier des opportunités de développement (cross-sell / up-sell)
  • Augmenter les ventes produits (consommables et instruments)
  • Construire et piloter des plans de croissance par client

 Fidélisation et satisfaction client:

  • Assurer un suivi proactif et réactif des demandes clients
  • Coordonner la résolution des réclamations client
  • Maintenir un haut niveau de satisfaction et de rétention

Gestion du pipeline commercial:

  • • Construire et maintenir un pipeline d’opportunités 
  • • Piloter des campagnes ciblées sur le portefeuille clients 

Collaboration transverse:

  • Travailler en étroite collaboration avec :
  • Field Sales (IC) pour la continuité commerciale TAC / Experts pour les sujets techniques complexes
  • Escalader les opportunités stratégiques nécessitant une intervention terrain

 

Profil recherché

  •  Formation Supérieure Scientifique et Technique (life science, chimie, biotech), Bac+4/5
  • Idéalement vous possédez au moins 5 ans d’expérience en vente B2B ( gestion du cycle complet de vente) 
  • Une expérience dans l’environnement laboratoire, pharmaceutique, biotech, industriel ou scientifique constitue un atout.
  • Vous êtes à l’aise dans la prospection commerciale et dans la gestion complète d’un portefeuille clients.
  • Reconnu(e) pour votre capacité à établir des relations solides, aussi bien avec vos clients qu’avec vos interlocuteurs internes,
  • Vous maîtrisez les outils CRM ainsi que la suite Microsoft Office.
  • Votre communication orale et écrite est irréprochable.
  • Vous êtes autonome et réactif(ve) et vous  disposez d’une solide aptitude au développement commercial.
  • Vous aimez travailler dans un environnement technique et scientifique

Contact

Madame ROSAS Estefania
estefania.rosasHernandez@mt.com
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