Directeur(trice) Commercial(e)

Anton Paar France S.A.S

8 avenue de l'Atlantique
91940 LES ULIS
https://www.anton-paar.com/fr-fr/

Descriptif de l'annonce

À propos d’Anton Paar

Anton Paar est un leader mondial dans le développement et la fabrication d’instruments de mesure de haute précision et de solutions d’analyse destinées à la recherche et à l’industrie. Présente dans plus de 110 pays, l’entreprise se distingue par son excellence scientifique, sa culture d’innovation durable et son engagement constant envers la qualité et la satisfaction client.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) définit, pilote et déploie la stratégie commerciale d’Anton Paar France afin d’assurer une croissance durable du chiffre d’affaires et de renforcer la position de la filiale comme acteur de référence sur le marché de l’instrumentation scientifique et industrielle, en cohérence avec la stratégie globale du Groupe.

Vos responsabilités

Pilotage stratégique et performance commerciale

Définir la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle en lien avec la Direction Générale et le siège.
Élaborer les objectifs commerciaux, les budgets et les prévisions de ventes.
Décliner la stratégie en plans d’actions par marché, secteur et segment de clientèle.
Piloter les indicateurs clés de performance (chiffre d’affaires, marges, rentabilité, parts de marché).

Management et développement des équipes

Encadrer, accompagner et développer les équipes commerciales (recrutement, formation, évaluation).
Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs, en favorisant la motivation et la performance.
Insuffler une culture orientée client, collaboration et excellence commerciale.

Développement commercial et relation clients

Identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés cibles (industrie, recherche, universités, laboratoires).
Superviser la prospection et la gestion des comptes stratégiques.
Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation clients.
Représenter Anton Paar lors d’événements professionnels, salons et conférences.

Coordination interne et collaboration internationale

Travailler en étroite collaboration avec le marketing, le support technique et le service après-vente pour assurer une approche client intégrée.
Participer aux échanges avec le siège en Autriche et les autres filiales du Groupe afin de partager les meilleures pratiques et garantir la cohérence des actions commerciales.

Analyse et reporting

Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et du siège.
Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins clients afin d’ajuster la stratégie.
Proposer et mettre en œuvre des plans d’actions correctifs en cas d’écarts par rapport aux objectifs.

Votre profil

Expérience

Minimum 10 ans d’expérience confirmée en management commercial.
Expérience idéalement acquise dans l’instrumentation scientifique, l’équipement de laboratoire ou les solutions industrielles complexes.
Solide pratique de la négociation de contrats à forte valeur ajoutée et du management d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.

Compétences clés

Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Vision stratégique et forte capacité de pilotage de la performance.
Leadership naturel, esprit fédérateur et orientation résultats.
Rigueur, sens de l’analyse et capacité à prendre des décisions.
Excellent relationnel et sens aigu du service client.
Anglais professionnel courant (écrit et oral) indispensable pour collaborer avec le siège en Autriche.

Formation

Bac+5 (école de commerce, ingénierie ou sciences).
Une double compétence scientifique et commerciale constitue un atout majeur.

Ce que nous vous offrons

Rémunération attractive : fixe + variable
Véhicule de fonction
Poste basé aux Ulis (91) – pas de télétravail
Environnement stimulant au sein d’un groupe international innovant et reconnu

Contact

Madame GONCALVES Amélie
amelie.goncalves@anton-paar.com