C.I.F.L Comité Interprofessionnel des Fournisseurs du laboratoire CIFL

Expert Clinique et Toxicologie LSMS H/F

THERMO FISHER SCIENTIFIC

Bâtiment Mimosas - 16 Avenue du Québec - BP 765 Villebon sur Yvette, 91963 - Courtaboeuf Cedex, 9114
91140 VILLEBON France


Descriptif de l'annonce:

Domaine : Fabricant/distributeur de matériels/réactifs

À propos de Thermo Fisher Scientific :

Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) est le leader mondial du service à la science, avec de plus de 20 milliards de dollars de chiffres d’affaire et environ 65 000 employés dans le monde. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous aidons nos clients à accélérer la recherche en sciences de la vie, à résoudre des défis analytiques complexes, à améliorer le diagnostic des patients, à commercialiser des médicaments sur le marché et à augmenter la productivité du laboratoire. Grâce à nos principales marques - Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific et Unity Lab Services - nous offrons une offre inégalée de technologies innovantes, de facilité d'achat et de services complets.


Nous recherchons pour notre division CMD (Chromatography and Mass Spectrometry Division) notre expert Clinique et Toxicologie LSMS H/F


Vous serez responsable des produits LSMS destinés au marché clinique et toxicologique de la région EMEA. Ce poste est centré sur la région sud (France, Espagne et Italie), avec un soutien aux ventes dans la zone EMEA, selon les besoins.
Véritable expert des applications et du flux de travail, vous favorisez une approche pratique pour appuyer les principaux leaders d'opinion, les premiers utilisateurs et les projets de coopération. Vous ferez partie d’une équipe matricielle, axée sur la spectrométrie de masse des sciences de la vie (LSMS) pour ClinTox. Vous participerez aux visites clients/prospects avec les ingénieurs commerciaux, aux démonstrations de produits.
 Ce rôle englobe à la fois l’avant et l’après-vente. Vous êtes spécialiste produits, travaillant dans un laboratoire Thermo Fisher Scientific ou sur un site client, collaborant avec nos équipes en usine et marketing pour développer et mettre en œuvre des programmes, des promotions et de nouveaux produits LSMS.

Principales fonctions et responsabilités :

  • Contribuer activement à la réalisation des objectifs LSMS et financiers identifiés en Europe et dans la région EMEA, avec une participation immédiate à la réalisation des objectifs de l'équipe de soutien aux ventes
  • Favoriser l'introduction de nouveaux flux de travail, applications et produits sur le marché LSMS de ClinTox en :

a.     Participant aux pré-lancements de formations et en faisant avancer les connaissances et les compétences internes (formations internes régionales, démonstrations produits)

b.     Fournissant une assistance sur site aux principaux leaders d’opinion, aux premiers utilisateurs et aux collaborateurs

c.     Aidant à la production de documents d’aide à la vente grâce au soutien des principaux leaders d’opinion, aux lancements et aux démonstrations

  • Agir en qualité d’expert en soutien aux ventes et de passerelle de communication entre les équipes marketing verticales et les équipes commerciales et de soutien aux ventes régionales, en :

a.     Soutenant des rencontres et des événements scientifiques

b.     Mettant en place des ateliers, des séminaires et des démonstrations, en partenariat étroit avec le marketing et les ventes

c.     Réalisant des visites de prévente pour appuyer des projets commerciaux

d.    partageant les informations et les meilleures pratiques au sein des équipes de soutien de ventes de la région EMEA

  • Anticiper, s’adapter et accueillir les changements pour satisfaire aux besoins en constante évolution de l'entreprise
  • Identifier les besoins en matière de formation et veiller à ce que les aptitudes et compétences professionnelles répondent aux besoins et aux exigences de l'équipe de soutien aux ventes pour les lignes de produits et les marchés concernés
  • Utiliser de manière adéquate tous les outils mis en œuvre (SalesForce.com, AppsLab, objectifs KPI personnels trimestriels...)
  • Assister les équipes de soutien aux ventes de la région EMEA en :

a.     Travaillant avec les équipes régionales pour s'assurer que les démonstrations et les projets clés sont soutenus

b.     S’assurant que le service après-vente est assuré sur les sites

c.     Aidant vos collègues à traiter les questions liées aux applications

d.     Examinant le contenu des formations délivrées aux clients en collaboration avec les autres services (marketing, usine, ventes et SAV)

 

Profil 

  • Titulaire d’un diplôme supérieur (doctorat, PhD, post doc) en chimie, biochimie ou équivalent, vous avez plusieurs années d'expérience dans le LC/MS/
  • Une expérience en management de fournisseur est un plus
  • Vous avez une solide connaissance du marché, des principaux leaders d’opinion, des concurrents majeurs et de leur stratégie, ainsi que de solides connaissances des applications et des flux de travail en toxicologie clinique et médico-légale.
  • Votre capacité à comprendre et à répondre aux besoins des clients, à traduire ces besoins en produits livrables d’avant- et après-vente sont de véritables atouts.
  • Excellentes compétences interpersonnelles et une aptitude éprouvée à travailler en équipe, à partager connaissances et expérience
  • Capacité à encadrer et coacher.
  • Excellentes compétences en communication verbale et écrite, doublée d’une forte capacité de persuasion
  • Permis de conduire
  • Nombreux déplacement sont à prévoir en Europe.
  • Anglais courant indispensable (écrit et oral)


Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 55 000 esprits exceptionnels a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission unique : aider nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Postulez dès aujourd'hui sur http://jobs.thermofisher.com.
Thermo Fisher Scientific est un employeur en faveur de l'égalité d'accès à l'emploi/de l'action positive et ne fait pas de discrimination basée sur l’origine ethnique, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut de vétéran protégé, les handicaps ou tout autre statut juridiquement protégé. 


Contact :

Mme DREUILLET Claire
career@thermofisher.com
tel


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