C.I.F.L Comité Interprofessionnel des Fournisseurs du laboratoire CIFL

Business Consultant / Technical Solution Manager

THERMO FISHER SCIENTIFIC


91140 VILLEBON SUR YVETTE France


Descriptif de l'annonce:

Domaine : Fabricant/distributeur de matériels/réactifs

En tant que membre de l’Équipe commerciale, il/ elle intervient en qualité de Spécialiste des Produits de vente pour les Chargés de comptes régionaux de l’EMEA et effectue la démonstration en direct de nos produits informatiques. Le/ la TSM gère les relations commerciales techniques avec les comptes et les partenaires dans la région de l’EMEA et se consacre à augmenter les sources actuelles de revenus et/ ou à en développer  de nouvelles. La responsabilité technique inclut la qualification, la préparation de la démonstration et la démonstration à proprement parler du portefeuille de logiciels de sciences numériques pour les applications LIMS, ELN, SDMS et Platform for Science (PFS). Ce poste implique également d’atteindre un quota de ventes pour la région de l’EMEA.

Champ d’activités et responsabilités :

  • Assister l’Équipe commerciale dans le cadre de la qualification technique et fournir un appui technique en réponse aux appels de l’équipe.
  • Établir une crédibilité technique initiale avec les comptes.
  • Réagir efficacement et rapidement aux demandes des clients.
  • Fournir une assistance technique dans le cadre des réponses aux appels d’offres, afin de soutenir l’équipe.
  • Attribuer une partie de chaque appel commercial, afin de comprendre ou d’expliquer les difficultés commerciales des clients.
  • Veiller à ce que l’approche commerciale soit conforme à la capacité technique globale.
  • Préparer et mener à bien des démonstrations de produits et de faisabilité convaincantes, efficaces et ciblées, en accord avec les besoins d’éventuels clients.
  • Disposer de connaissances techniques et professionnelles suffisantes pour présenter une proposition de valeur convaincante aux clients et prospects.
  • Comprendre les points forts et les points faibles génériques des principaux concurrents et développer des  stratégies commerciales permettant de répondre efficacement aux gestionnaires de comptes.
  • Comprendre les objectifs commerciaux, évaluer et hiérarchiser les opportunités en conséquence, en collaboration avec les Gestionnaires de comptes et le Directeur commercial.
  • Communiquer avec la Gestion et le Développement du Produit afin de pouvoir donner sur le terrain (chez le client) des conseils sur les caractéristiques du produit et les critères de hiérarchisation des caractéristiques lors des réunions d’examen opérationnel des produits.
  • Travailler en collaboration avec l’équipe de Gestion du Service afin d’assurer une transition efficace, rentable et harmonieuse avec les opérations de service à l’issue de la procédure commerciale.


Profil :

  • Diplôme universitaire scientifique + 5 ans d’expérience dans un domaine correspondant.
  • Spécialisation en biochimie, biologie moléculaire et cellulaire, génomique appliquée, expression génétique, génie génétique, séquençage de nouvelle génération, dans le domaine biopharmaceutique, synthèse peptidique.
  • Expérience et connaissance des solutions commerciales de services/ des démonstrations de logiciels scientifiques d’entreprise.
  • Connaissance des opérations commerciales dans des cycles de ventes complexes.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale.
  • Maîtrise de l’anglais et du français (l’allemand serait un plus).
  • Capacité à développer de hauts niveaux de crédibilité auprès des clients, homologues et de la haute direction.
  • Capacité à  intervenir dans les domaines suivants : Logiciels scientifiques d’entreprise, Configuration et Démonstration de produits, Gestion des attentes techniques, Placement et exploitation des ressources internes, Soutien aux équipes de gestion des comptes.


Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 70 000 extraordinaires talents a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission singulière – en permettant à nos clients de rendre le monde plus sain. 
Postulez sur http://adtrk.tw/tp/rj6.mJjB_I-K   


Contact :

Mlle KARPTSOVA Malvina
malvina.karptsova@thermofisher.com
tel


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