C.I.F.L Comité Interprofessionnel des Fournisseurs du laboratoire CIFL

Category Manager Life Siences H/F

THERMO FISHER SCIENTIFIC


67400 Illkirch France
http://adtrk.tw/tp/rj6_Kax2_I_K


Descriptif de l'annonce:

Domaine : Fabricant/distributeur de matériels/réactifs

Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) est le leader mondial du service à la science, avec de plus de 22 milliards de dollars de chiffres d’affaire et environ 70 000 employés dans le monde. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous aidons nos clients à accélérer la recherche en sciences de la vie, à résoudre des défis analytiques complexes, à améliorer le diagnostic des patients, à commercialiser des médicaments sur le marché et à augmenter la productivité du laboratoire. Grâce à nos principales marques - Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific et Unity Lab Services - nous offrons une offre inégalée de technologies innovantes, de facilité d'achat et de services complets 

Nous recherchons pour notre digital sciences division notre nouveau Category Manager Life Siences H/F

Le résumé du poste :

En collaboration avec le Category Director Sciences de la vie, le Category Manager Sciences de la vie H/F définira la gamme et guidera le développement des Sciences de la vie à travers l’Europe. il proposera, élaborera et mettra en œuvre des stratégies de gamme afin d'atteindre les objectifs commerciaux, financiers et stratégiques définis.  Pour ce faire, il/elle exposera les initiatives et les procédés aux équipes responsables des fournisseurs et aux équipes commerciales et il/elle les encadrera. Le/la titulaire du poste aura pour objectif la croissance et la profitabilité de sa gamme de produits. 

Principales responsabilités

- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie européenne pour la gamme de produits lui étant confiée et pour les fournisseurs qu’il gère. Cela comprend l’élargissement de la gamme, l'amélioration des marges sur les produits, le financement des fournisseurs et le soutien des initiatives de « partage du portefeuille ».

- S'assurer que les stratégies européennes « life sciences » s'alignent parfaitement sur la stratégie globale de gestion des produits en travaillant en étroite collaboration avec les principaux acteurs internationaux. S'assurer que les stratégies définies sont communiquées à l'équipe commerciale et marketing de manière à ce qu’ils les mettent en place localement.

- Établir des relations fortes et efficaces sur le plan commercial avec l’équipe de direction européenne life sciences.

- Négocier avec les fournisseurs accroitre la rentabilité pour l’entreprise.

- Établir une stratégie fournisseur/produit qui serve de base à la création d’une gamme paneuropéenne cohérente en cherchant la rationalisation et l’harmonisation.

- Travailler avec le Category Director afin d'évaluer les opportunités et les lacunes des produits/marchés. Assurer la responsabilité des nouvelles activités d’expansion du réseau de fournisseurs, dont l’arrivée de nouveaux produits et de nouvelles catégories qui compléteront la gamme et favoriseront l'augmentation profitable des ventes. Veiller à ce que les lancements de nouveaux produits s’effectuent de façon cohérente en ayant recours à des packs de lancement de produit standardisés.

- Se déplacer selon les besoins afin d’entretenir des relations étroites avec les fournisseurs et de soutenir la force commerciale sur le terrain lors de réunions régionales et chez les clients.

- Établir et mettre en place des programmes d'action mettant fortement l’accent sur l’augmentation des ventes (coordonner les campagnes des fournisseurs sur le terrain et les lancements de nouveaux produits, travailler en collaboration avec les équipes responsables de la gestion commerciale des produits et les équipes marketing sur les supports promotionnels et les autres outils commerciaux). Gérer la stratégie de tarification et la structure des remises clients en collaboration avec le service responsable de la fixation des prix.

- Soutenir les activités d'amélioration opérationnelle en travaillant étroitement avec les services concernés. Ce travail doit se concentrer sur le développement de la connaissance des clients, l'amélioration de l’efficience opérationnelle et le contrôle de la conformité réglementaire des activités du service de gestion des produits.

- Concevoir des campagnes ou programmes marketing ou promotionnels afin de stimuler les ventes profitables pour les produits par l’intermédiaire des équipes commerciales et e-business. 

Profil : 

  • Titulaire d’un diplôme supérieur en commerce, en marketing ou en science, et vous avez une expérience solide de 5 ans minimum dans la gestion commerciale ou le category management  dans la distribution ou la production de produits de laboratoire life sciences.
  • Vous avez une expérience dans au moins deux des domaines suivants :
    • Expérience commerciale dans la gestion de produits, la promotion ou le marketing
    • Formation technique en science ou en recherche ayant permis de développer une sensibilité aux tendances technologiques et à l'évolution des sciences de la vie et des applications scientifiques 
    • Expérience category management
    • Expérience dans le secteur des produits de laboratoire et des sciences de la vie 
    • Négociations de contrats comprenant des conditions précises et complexes en matière de tarification, de livraison, d'assistance et de prestations 
  • Excellent sens de la communication, orienté résolution de problèmes et autonome sont requis
  • Capacité prioriser les actions urgentes

·     Incarne les 4 valeurs  I de Thermofisher (intégrité, intensité, innovation et implication).

  • Des déplacements (10-20 % du temps) sont à prévoir (dont certains déplacements internationaux)
  • Vous parlez couramment anglais et français.
  • Le poste est basé à Illkirch, Loughborough (UK), Schwerte –(Allemangne) ou à Gotherburg (Suède) 

    Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 70 000 esprits exceptionnels a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission unique : aider nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Postulez dès aujourd'hui sur http://adtrk.tw/tp/rj6_Kax2_I_K.

Thermo Fisher Scientific est un employeur en faveur de l'égalité d'accès à l'emploi/de l'action positive et ne fait pas de discrimination basée sur l’origine ethnique, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut de vétéran protégé, les handicaps ou tout autre statut juridiquement protégé. 


Contact :

Mme Malvina Karptsova
malvina.karptsova@thermofisher.com
tel


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