C.I.F.L Comité Interprofessionnel des Fournisseurs du laboratoire CIFL

Spécialiste des ventes techniques en biologie Synthétiques H/F

Thermo Fisher Scientific

Bâtiment Mimosas - 16 Avenue du Québec - BP 765 Villebon sur Yvette, 91963 - Courtaboeuf Cedex, 9114
91140 VILLEBON France


Descriptif de l'annonce:

Domaine : Fabricant/distributeur de matériels/réactifs

À propos de Thermo Fisher Scientific :

Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) est le leader mondial du service à la science, avec de plus de 22 milliards de dollars de chiffres d’affaire et environ 70 000 employés dans le monde. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous aidons nos clients à accélérer la recherche en sciences de la vie, à résoudre des défis analytiques complexes, à améliorer le diagnostic des patients, à commercialiser des médicaments sur le marché et à augmenter la productivité du laboratoire. Grâce à nos principales marques - Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific et Unity Lab Services - nous offrons une offre inégalée de technologies innovantes, de facilité d'achat et de services complets. 

Notre division Biosciences recherche son nouveau Technical Sales Specialist (spécialiste des ventes techniques) en Biologie Synthétique H/F pour la France entière et la Suisse française.


Résumé du poste :

Thermo Fisher Scientific recrute actuellement pour un poste de spécialiste des ventes techniques sur le terrain dans le domaine de la biologie synthétique. Le candidat retenu sera en mesure d'établir des connections avec les leaders d'opinion dans ce domaine et des clients du secteur des sciences de la vie, de positionner et de promouvoir les produits pertinents pour les applications client.

Le poste vend le portefeuille de produits de biologie synthétique dans une géographie assignée conformément aux plans de vente et de marketing approuvés. Le spécialiste technique des ventes utilisera les caractéristiques, les avantages et les applications des produits, ainsi que ses compétences de vente pour promouvoir et réaliser avec succès la vente des produits et services de la société.

Le spécialiste technique des ventes sera également le principal moteur pour le développement commercial des principaux clients existants ou nouveaux et développer de nouvelles activités. Le spécialiste des ventes sera reconnu comme un leader technique au sein de la force de vente qui guide les objectifs stratégiques et l’adoption de nouveaux produits.


Missions :

Les responsabilités de cette personne incluront, mais ne seront pas limitées aux responsabilités spécifiques suivantes :

  • Stimuler les activités de vente pour clore les opportunités afin de réaliser ou de dépasser les objectifs en matière de revenus, les objectifs de profit et d’augmenter nos parts de marché, en restant dans les marges de dépenses consentis.
  • Démontrer une expertise claire en matière de produits / technologies pour servir en toute confiance en tant qu’expert sur le terrain en biologie synthétique.
  • Visiter toute typologie de clients et tous les domaines fonctionnels, en utilisant des techniques de vente au sien du territoire attribué pour influencer les décisions d'achat.
  • Démontrer l'utilisation de compétences de vente avancées sur le terrain en posant des questions ouvertes pour établir des liens avec le client, créer la proposition de valeur et conclure. Possède une expertise dans ce domaine et de bonnes compétences en vente pour la clôture de grosses opportunités.
  • Préparer des présentations et des contrats pour les clients, incluant une offre tarifaire appropriée ainsi que les différentes étapes de la mise en place du contrat.
  • Identifier de nouvelles opportunités pour développer avec succès des prospects et vendre le portefeuille de produits et de services assignés.
  • Mettre en place et coordonner des présentations techniques de produits et / ou avec nos clients internes tels que le département R&D. le marketing, d'autres spécialistes des ventes et / ou nos spécialistes des applications de terrain, sur le site du client ou dans nos locaux.
  • communiquer efficacement et être le «connecteur» au sein de la grande matrice entre le client, les spécialistes d’application terrain, l’équipe commerciale, les product managers, les différentes équipes de vente, le support, le service, le marketing, l exécutive, et autres groupes pour développer les ventes.
  • Maintenir et augmenter la base de données clients actuelle grâce à notre logiciel de gestion de la relation client de l'entreprise (CRM).
  • Utiliser des compétences organisationnelles pour gérer avec succès les activités de vente sur le terrain.
  • Fournir des informations complètes sur toutes les activités au directeur direct, aux représentants des ventes et aux directeurs de regions pour les territoires pris en charge.
  • Participez de manière constante et jouez un rôle positif actif sur les appels régionaux et les autres mécanismes de fonctionnement.
  • Fournir régulièrement des communications orales et écrites sur les réussites, les échecs, les best practices, etc. pour améliorer l'efficacité globale et opérationnelle de l'équipe, de la région et de l'organisation des ventes.
  • Contactez et rappeler tous les appels des chercheurs et tous les clients pour tous les comptes pour les présentations de ventes, les informations par téléphone, par courrier électronique ou les visites personnelles quotidiennes.

 

Profil : 

  • Titulaire d’un diplôme scientifique (Maitrise minimum) en biologie cellulaire/moléculaire, biochimie, vous avez une première expérience dans la vente, idéalement dans l’industrie scientifique.
  • Excellentes compétences de présentation orale requises.
  • Capacité à naviguer efficacement dans les comptes sur une vaste étendue géographique et à faire progresser le processus de vente des biens d'équipement de manière constante.
  • Excellentes compétences organisationnelles, capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités commerciales en cycle de vente de grande valeur.
  • Grande motivation et niveau d’énergie pour développer de nouvelles activités
  • Vous êtes disponible pour des déplacements (50% ou plus)
  • Anglais courant requis ; la maitrise d’une autre langue serait un atout fort


Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 70 000 esprits exceptionnels a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission unique : aider nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Postulez dès aujourd'hui sur http://jobs.thermofisher.com.
Thermo Fisher Scientific est un employeur en faveur de l'égalité d'accès à l'emploi/de l'action positive et ne fait pas de discrimination basée sur l’origine ethnique, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut de vétéran protégé, les handicaps ou tout autre statut juridiquement protégé. 

 


Contact :

Mme DREUILLET Claire
career@thermofisher.com
tel


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