C.I.F.L Comité Interprofessionnel des Fournisseurs du laboratoire CIFL

Ingénieur commercial sédentaire Life sciences H/F

THERMO FISHER SCIENTIFIC

Bâtiment Mimosas - 16 Avenue du Québec - BP 765 Villebon sur Yvette, 91963 - Courtaboeuf Cedex, 9114
91140 VILLEBON
http://adtrk.tw/tp/rj6.84Np_I.K


Descriptif de l'annonce:

Domaine : Fabricant/distributeur de matériels/réactifs

À propos de Thermo Fisher Scientific :
Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) est le leader mondial du service à la science, avec de plus de 22 milliards de dollars de chiffres d’affaire et environ 70 000 employés dans le monde. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous aidons nos clients à accélérer la recherche en sciences de la vie, à résoudre des défis analytiques complexes, à améliorer le diagnostic des patients, à commercialiser des médicaments sur le marché et à augmenter la productivité du laboratoire. Grâce à nos principales marques - Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific et Unity Lab Services - nous offrons une offre inégalée de technologies innovantes, de facilité d'achat et de services complets
 
Notre division Biosciences (BID) recherche son nouvel Ingénieur commercial sédentaire  H/F pour son site de villebon.


Description du rôle :

Etre responsable d’atteindre les objectifs commerciaux fixés de manière trimestrielle et annuelle en implantant des activités commerciales qui reflètent l’image positive de l’entreprise, impactant directement la croissance et la profitabilité des consommables et des petits instruments sur un territoire indiqué et/ou comptes désignés.


Principales activités :

1 - Assurer la réalisation et le dépassement de l'objectif commercial fixé sur une période donnée grâce à une activité commerciale permettant d’identifier, de maintenir, ainsi que de développer nouvelles opportunités sur un territoire et/ou comptes définis. Gérer cette activité commerciale en respectant les marges et la croissance établies.

2- S’assurer que tous les moyens et ressources sont mis en œuvre pour clore les ventes par notre société. Suivre et conclure les opportunités de vente transmises par le Marketing et le Support Technique.

3 - Construire et entretenir des relations par téléphone et email avec les clients afin de répondre aux besoins de nos clients potentiels avec nos produits et services. Consolider cette relation occasionnellement par des actions sur le terrain. Le travail est basé dans nos locaux et nécessite de temps en temps d’effectuer des déplacements sur le terrain. Ces déplacements peuvent varier et comprennent des visites sur les sites des clients, des séminaires et/ou réunions de vente.

4- Soutenir les actions Marketing et autres projets menés sur les territoires, et communiqué par le Manager des Ventes.

5- Participer activement aux formations ventes, produits et systèmes organisés par notre société, en ligne avec notre philosophie, nos règles et nos procédures, pour perfectionner les compétences requises pour le poste.

6 - Travailler en équipe avec d’autres vendeurs afin de coordonner une approche stratégique sur ces comptes. Soutenir la qualification de toutes les étapes liées aux ventes, ce qui inclus entre autres de trouver de nouvelles opportunités, les qualifier, répondre à des appels d’offres, établir et suivre des offres commerciales, coordonner et mener des démonstrations de nos appareils ou solutions.

7- Assurer une gestion spécifique de clients potentiels de notre base de données, en qualifiant leur potentiel commercial afin de développer de nouvelles opportunités et de la croissance. Anticiper les besoins des clients existants, négocier les nouvelles offres et découvrir de nouveaux besoins.
8- Rendre compte régulièrement, à l’oral comme à l’écrit des succès, échecs et meilleures pratiques, dans le but d’améliorer l’efficacité de l’équipe et de notre organisation.


Qualification professionnelle requise :

  • Qualification reconnue en sciences de la vie essentielle. Un diplôme universitaire (Bac+5) en sciences serait un plus.
  • Bonnes manières au téléphone et bonne maitrise du ton, excellente écoute et questionnement, fortes compétences en communication.
  • Expérience en ventes et/ou télévente souhaitable mais pas indispensable. Nouveaux diplômés qualifiés.
  • Auto motivé et capacité à travailler en équipe.
  • Excellente capacité d’organisation et de gestion du temps.
  • Compréhension pratique du processus de vente et cycle d'achat. Bonnes compétences analytiques afin de mettre en place une stratégie, gérer les opportunités et fournir des prévisions de ventes.
  • Capacité à s’adapter à un environnement dynamique, flexibilité face au changement
  • Bonnes connaissances informatiques de base (par exemple Microsoft package) et très bonne aisance sur des interfaces web et base de données type CRM.
  • Maitrise de langue anglaise, à la fois oralement et par écrit.
  • Aptitude à voyager périodiquement afin de rencontrer des clients. Aptitude à voyager à l'étranger à l'occasion pour assister à des réunions et sessions de formation.


Lien de candidature (aucun envoi par CV SVP): http://adtrk.tw/tp/rj6.84Np_I.K

 

Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 70 000 esprits exceptionnels a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission unique : aider nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Postulez dès aujourd'hui sur http://jobs.thermofisher.com.
Thermo Fisher Scientific est un employeur en faveur de l'égalité d'accès à l'emploi/de l'action positive et ne fait pas de discrimination basée sur l’origine ethnique, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut de vétéran protégé, les handicaps ou tout autre statut juridiquement protégé. 
 


Contact :

Mme DREUILLET Claire
career@thermofisher.com
tel


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