CIFL

Ingénieur technico-commercial France Est + Suisse romande H/F

THERMO FISHER SCIENTIFIC

Bd Sébastien Brant
67400 ILLKIRCH-GRAFFENSTADEN


Descriptif de l'annonce:

Domaine : Fabricant/distributeur de matériels/réactifs

À propos de Thermo Fisher Scientific :
Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) est le leader mondial du service à la science, avec de plus de 22 milliards de dollars de chiffres d’affaire et environ 70 000 employés dans le monde. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous aidons nos clients à accélérer la recherche en sciences de la vie, à résoudre des défis analytiques complexes, à améliorer le diagnostic des patients, à commercialiser des médicaments sur le marché et à augmenter la productivité du laboratoire. Grâce à nos principales marques - Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific et Unity Lab Services - nous offrons une offre inégalée de technologies innovantes, de facilité d'achat et de services complets

Notre division RSD (Research and safety Division) recherche son Ingénieur technico-Commercial H/F, pour le secteur Est (70-25-39-21) + Suisse Romande (localisation idéale: Jura/Ain/Doubt - Besançon)
pour le segment INDUSTRIE
 
Vos missions :

  • Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes et de marge sur le segment / territoire
  • Vendre les produits spécifiques au segment de marché, par une collaboration soutenue avec nos fournisseurs stratégiques et par la promotion active de notre portfolio et de nos services
  • S’assurer de la bonne compréhension de l’offre de valeur du groupe Thermo Fisher Scientific, des produits et services spécifiques au segment de marché. Exploiter les forces du groupe par la création et le développement d’un réseau interne pour créer de la valeur ajoutée auprès de nos clients
  • S’assurer de la bonne compréhension des enjeux de nos clients et communiquer efficacement l’offre de valeur du groupe Thermo Fisher Scientific spécifique correspondante pour développer notre part de marché
  • Adopter notre vision numérique notamment par l’utilisation de l’ensemble des outils internes mais également en engageant nos clients à l’utilisation des outils à sa disposition et notamment notre site de commerce électronique
  • Développer et mettre en œuvre un plan stratégique et tactique sur le territoire pour maximiser notre taux de pénétration afin d’atteindre les objectifs fixés en s’appuyant sur les outils internes
  • Collaborer activement avec nos clients par des contacts réguliers et qualitatifs auprès des utilisateurs, des acheteurs et de tous autres décideurs ou prescripteurs
  • Déployer notre politique de prix pour optimiser nos volumes de vente et la profitabilité
  • Communiquer activement et utiliser à bon escient les ressources internes disponibles pour augmenter le temps de face à face client. Améliorer votre organisation et réaliser des événements chez nos clients afin de renforcer notre impact commercial
  • Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes commerciales du groupe Thermo Fisher Scientific et nos fournisseurs pour développer les ventes auprès de chacun de nos clients
  • Créer et maintenir des connexions fortes avec vos collègues du groupe Thermo Fisher Scientific. Chaque fois que possible solliciter l’appui de nos fabricants pour renforcer notre expertise technique et gagner des dossiers. Travailler en étroite collaboration avec nos fournisseurs et nos spécialistes produits pour améliorer la connaissance de nos produits
  • Mettre en œuvre les plans stratégiques et tactiques sur nos Program Accounts communiqués par nos Directeurs Industrie (IDIR et autres) et sur les Non Program Accounts définis par vos soins et votre Directeur des ventes de marché
  • Identifier et satisfaire les besoins de vos clients pour développer les ventes ; Coordonner les réponses à nos clients et être force de propositions pour résoudre leurs problèmes (prix, disponibilité des produits, qualité, délais de livraison…)
  • Gérer, mettre en place et développer des contrats annuels profitables en collaboration avec les équipes supports
  • Développer une collaboration soutenue avec nos fournisseurs stratégiques, à la fois en termes de support mais également pour l’obtention de meilleures conditions d’achat pour améliorer notre profitabilité

L’ensemble de ces tâches devra s’effectuer dans le respect des procédures établies.
 
Votre profil : 

  • Une première expérience dans un environnement de vente ; de préférence dans l’industrie des laboratoires de recherche : compréhension du marché actuel de l'équipement de laboratoire, des produits consommables et/ou des produits chimiques,
  • Expériences professionnelles et/ou formation initiale dans le domaine scientifique/technique
  • parfaite assertivité commerciale (techniques commerciales, argumentation commerciale, marketing fondamental
  • Maitrise de l’anglais : niveau européen B2 au minimum, requis à l’oral et à l’écrit
  • Aisance de présentation à l’oral, notamment à distance
  • Excellente communication écrite
  • Capacité à évoluer naturellement et à être crédible dans les milieux formels
  • Autonomie avancée et une organisation personnelle performante
  • Autonomie suffisante pour assurer une progression de l’activité avec supervision
  • ​​Mobilité : un permis de conduire B est nécessaire pour assurer les déplacements en véhicule

 Lien de candiature: http://adtrk.tw/tp/rj6-Z0BR_I-K


Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 70 000 esprits exceptionnels a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission unique : aider nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Postulez dès aujourd'hui sur http://jobs.thermofisher.com.
Thermo Fisher Scientific est un employeur en faveur de l'égalité d'accès à l'emploi/de l'action positive et ne fait pas de discrimination basée sur l’origine ethnique, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut de vétéran protégé, les handicaps ou tout autre statut juridiquement protégé. 


Contact :

Mme DREUILLET Claire
career@thermofisher.com
tel


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