CIFL

Commercial sédentaire / Inside sales representative H/F

THERMO FISHER SCIENTIFIC


91140 VILLEBON SUR YVETTE


Descriptif de l'annonce:

Domaine : Fabricant/distributeur de matériels/réactifs

À propos de Thermo Fisher Scientific :
Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) est le leader mondial du service à la science, avec de plus de 22 milliards de dollars de chiffres d’affaire et environ 70 000 employés dans le monde. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous aidons nos clients à accélérer la recherche en sciences de la vie, à résoudre des défis analytiques complexes, à améliorer le diagnostic des patients, à commercialiser des médicaments sur le marché et à augmenter la productivité du laboratoire. Grâce à nos principales marques - Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific et Unity Lab Services - nous offrons une offre inégalée de technologies innovantes, de facilité d'achat et de services complets
 
Notre division LPD (Laboratory Products Division) recherche son nouveau Commercial Sédentaire / Inside Sales Representative H/F pour son site de villebon :

Le principal objectif de ce poste est le contact direct avec nos clients et partenaires commerciaux, afin d’établir et de développer des relations dans le but de réaliser des ventes. Grâce à ses relations, nous comptons obtenir la meilleure représentation commerciale qui soit pour Thermo Fisher Scientific. En tant que représentant des ventes internes, le téléphone et les e-mails seront vos principaux outils de travail.
 
Principales responsabilités :

  • Identifier des possibilités de vente auprès de nouveaux clients ou de clients existants ; gérer efficacement le cycle de vente des produits et services de l’entreprise dans le but d’atteindre ou de dépasser les objectifs du plan de vente du territoire sous votre responsabilité grâce à des ventes vers l’extérieur ; maintenir notre compétitivité sur ce territoire et/ou au niveau de certains comptes donnés
  • Harmoniser les processus de vente des comptes sous votre responsabilité pour la zone géographique concernée en suivant les plans de vente et de marketing approuvés
  • Établir et entretenir des relations avec des clients existants et potentiels sur un territoire donné par l’intermédiaire de contacts réguliers par téléphone ou par e-mail et de rencontres en personne occasionnelles, afin de permettre la communication d’informations relatives à nos services et produits et l’obtention de renseignements stratégiques
  • Tirer parti de toute voie d’accès au marché, notamment de nos partenaires commerciaux et de notre plate-forme de commerce électronique, pour proposer des solutions aux clients
  • Participer à des formations sur les ventes, les produits et les systèmes, à des campagnes de marketing et à des projets spéciaux proposés par l’entreprise pour développer les compétences de vente nécessaires pour se conformer à la philosophie, aux politiques et aux procédures de l’entreprise
  • Établir et alimenter des dossiers relatifs aux clients existants/potentiels et vérifier que la liste de diffusion et les bases de données correspondantes reflètent bien ces informations
  • Utiliser les Datas pour analyser et développer les possibilités de vente. Communiquer sur les principales activités concurrentielles, tendances du marché et évolutions des stratégies et les priorités de développement de la clientèle, notamment les nouveaux clients
  • Fournir régulièrement des rapports écrits et oraux faisant état des réussites, des échecs et des meilleures pratiques pour améliorer l’efficacité opérationnelle de l’équipe, de la région et du service commercial
  • Transmettre les objectifs liés aux comptes et les plans d’action à la direction via des rapports interactifs quotidiens, de rapports récapitulatifs mensuels et d’autres moyens de communication
  • Coordonner les contrats et les offres dans le respect des directives de l’entreprise en pratiquant des prix compétitifs selon les besoins pour préserver et améliorer les marges et les recettes, le tout en lien avec la direction et/ou le service marketing
  • Vérifier que toutes les ressources nécessaires sont utilisées pour permettre la conclusion de ventes 
  • Enregistrer les appels des clients dans le CRM afin de recueillir des informations pour les appels de suivi et les ventes
  • Organiser trimestriellement des journées de rencontre avec les clients afin d’améliorer l’expérience client et de favoriser le bon déroulement du processus de vente
  • Fournir chaque mois des prévisions concernant le CA pour le territoire et les produits concernés au responsable des ventes internes 


Expérience/Qualifications/Qualités :

  • Excellentes compétences en communication téléphonique
  • Vous êtes titulaire d'un diplome supérieur en sciences de la vie: Biologie, biochimie... (Master 2, PhD, ingénieur...)
  • Une expérience dans le secteur commercial de la branche d’activité concernée serait appréciée
  • Excellente expression orale et écrite
  • Solides compétences permettant d’interagir efficacement avec tous types de clients
  • Bonne aptitude à la négociation
  • Capacité à travailler efficacement dans une équipe de haut niveau
  • Attitude positive et désir de réussite dans le secteur commercial
  • Compréhension pratique des processus de vente et du cycle d’achat
  • Grande flexibilité pour ce qui est de s’adapter à un environnement commercial en constante évolution
  • très bonne maitrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral


Merci de postuler avec un CV en anglais (+ français si possible), sans quoi votre candidature ne pourra être traitée.

Lien de candidature : http://adtrk.tw/tp/rj6.UwtiZ.I-K  


Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 70 000 esprits exceptionnels a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission unique : aider nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Postulez dès aujourd'hui sur http://jobs.thermofisher.com.
Thermo Fisher Scientific est un employeur en faveur de l'égalité d'accès à l'emploi/de l'action positive et ne fait pas de discrimination basée sur l’origine ethnique, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut de vétéran protégé, les handicaps ou tout autre statut juridiquement protégé. 
 


Contact :

Mme DREUILLET
career@thermofisher.com
tel


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