CIFL

Responsable Grands Comptes Diagnostics / Est de la France

DANAHER GROUP

2200 Pennsylvania Avenue, NW
67000 STRASBOURG France


Descriptif de l'annonce:

Domaine : Fabricant/distributeur de matériels/réactifs

Chez Beckman Coulter Diagnostics, nous recherchons actuellement notre futur/e Responsable Grands Comptes Senior, Région Est de la France

Les départements à couvrir sont : 55/57/67/54/52/88/68/70/21/25/71/39


Professionnel expérimenté, vous êtes le responsable du développement des ventes des solutions Beckman Coulter de l’ensemble des gammes auprès de comptes stratégiques déterminés dans votre région. Vous êtes impérativement expérimenté dans le domaine du Diagnostic.

Ce poste est basé en home-office et le candidat devra résider sur la région couverte (EST).


Un Quotidien Varié

Vous êtes en charge de : 

  • Gagner de nouveaux plateaux techniques à la concurrence
  • Développer et renouveler les ventes d’instruments au sein des comptes existants
  • Travailler en étroite collaboration avec les différents intervenants locaux : Business Développer Total Lab Automation, Ingénieurs d’application, Ingénieurs service clients, Chefs de produits, Chefs de projets
  • Utiliser les outils DBS (Danaher Business System) et mettre à jour les documents relatifs au suivi de l’activité
  • Définir, coordonner et animer l’équipe projet constituée à l’occasion de projets de renouvellement et/ou d’extension chez les clients/réseaux dont il a la charge
  • Elaborer l’offre économique et négocier les contrats sur le long terme.
  • Appliquer la politique commerciale mise en place par la direction et le marketing


Votre Profil

  • 6 à 7 ans d’expérience dans le domaine de la Chimie, de l’immunologie ou de l’automation
  • Une réelle compréhension du domaine du Diagnostic
  • Très bonne expertise de l’offre de l’entreprise et de son marché (concurrentiel, technologique...)
  • Fortes compétences commerciales (techniques de prospection, de vente, culture marketing...)
  • Très bonne maîtrise des circuits décisionnels propres au domaine de la santé et connaissance des groupements d’achats
  • Ténacité car les ventes peuvent s’inscrire sur des cycles longs
  • Disponibilité et réactivité pour répondre aux besoins des clients
  • Capacité à être mobile géographiquement – Localisation en région souhaité


Langues : Maîtrise de l’anglais indispensable

Nous vous remercions de bien vouloir valider que votre parcours correspond à nos attentes en matière de formation et/ou expérience. Dans le cas contraire nous ne pourrions prendre en compte votre candidature.


Nous Vous Offrons

  • Un poste autonome en contexte international
  • Un poste riche en contacts et en interaction
  • Un quotidien motivant
  • Des conditions de travail avantageuses


Contact :

Mme NICOD
LNICOD@BECKMAN.COM
tel


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