Espace adhérents
CIFL Comité interprofessionnel des fournisseurs du laboratoire

Défendre ses prix - Formation en présentiel (selon l'évolution de la crise sanitaire)

QWANTIQ
Commerciaux
Du 18/05/2021
Au 19/05/2021
2 jours
650€ HT

Descriptif :

Conférer la capacité à vendre la valeur et à négocier.


Formation en présentiel selon l'évolution de la crise sanitaire 


Programme :

  • Comprendre les motivations d’achat d’un client
  • Comprendre les motivations d’un acheteur professionnel
  • Présenter une offre globale
  • Valoriser une prestation en « double-vitrage »
  • Présenter une offre « minimisée » dans l’univers du client
  • Réaliser une offre comparée
  • Résister au marchandage
  • Pratiquer la remise micrométrique
  • Fixer des limites
  • Accepter la rupture
  • Conclure sur une demande de contrepartie 

 

Salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner)


Défendre ses prixTélécharger le pdf


< Revenir à la liste S'incrire à la formation