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CIFL Comité interprofessionnel des fournisseurs du laboratoire

Défendre ses prix et négocier - Formation en distanciel

QWANTIQ
Commerciaux
A partir du 07/12/2021
5 modules de 90 mn
650€ HT

Descriptif :

Conférer la capacité à vendre la valeur, à défendre ses prix et négocier


Le groupe de 6 participants est connecté à l’aide de Teams ou équivalent.

Programme des 5 modules de la formation :

07 décembre 2021 - 14h00 — 15h30 (pause) 16h00 — 17h30
Module 1 :
Les grandes différences entre la vente et la négociation
Comprendre les composantes de la négociation. Les deux façons de négocier.

Module 2 : Les étapes clés d’une négociation réussie
Analyser les enjeux. Définir les parties fixes et les parties variables. 5 tactiques de négociation.
 

09 décembre 2021 - 14h00 — 15h30 (pause) 16h00 — 17h30
Module 3 :
Comment gérer les situations et les interlocuteurs difficiles
Test de comportement en situation de négociation. Gérer les différents styles de négociateurs. Tester la volonté d’aboutir à un accord.

Module 4 : Renforcer sa crédibilité
3 erreurs à éviter. Tirer profit de son ascendant personnel. Prouver sa légitimité. Maîtriser le processus de communication.


13 décembre 2021 - 14h00 — 15h30
Module 5 :
Présenter son offre de façon impactante
Savoir défendre son prix. Maîtriser la négociation financière.

Pédagogie distancielle employée : Exposés méthodologiques / Exemples commentés / Exercices d’appropriation / Echanges de bonnes pratiques / Débriefing / Evaluation. 

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner)


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