Vendre et négocier dans le laboratoire - Formation en distanciel

Descriptif :

Conférer la capacité à conduire les différentes étapes d’un entretien de vente et de négociation dans l’univers du Laboratoire.

Formation en distanciel : Le groupe de 7 participants est connecté à l’aide de Teams ou équivalent.

Programme :

• Structurer son face à face client dans l’univers du laboratoire
• Adopter une posture de vente pertinente
• Préparer son entretien et se fixer des objectifs
• Observer l’environnement client au sein du laboratoire
• Fixer les règles du jeu en début d’entretien
• Découvrir les besoins du laboratoire
• Présenter sa solution de manière percutante
• Valoriser son offre
• Gérer l’ensemble des résistances
• Conclure ses entretiens 

Dates :
. Modules 1 et 2 : 01 Mars 2021  (demi-journée) 09h00-10h30 - pause - 11h00-12h30

. Modules 3 et 4 : 04 Mars 2021  (demi-journée) 09h00-10h30 - pause - 11h00-12h30

. Module 5 :          08 mars 2021  09h00-10h30

 

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner)

Télécharger le pdf

< Revenir à la liste