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CIFL Comité interprofessionnel des fournisseurs du laboratoire

Vendre et négocier dans le laboratoire - Formation en distanciel

Société QWANTIQ
Commerciaux
A partir du 01/03/2021
5 modules de 90mn
650€ HT

Descriptif :

Conférer la capacité à conduire les différentes étapes d’un entretien de vente et de négociation dans l’univers du Laboratoire.


Formation en distanciel : Le groupe de 7 participants est connecté à l’aide de Teams ou équivalent.

Programme :

  • Structurer son face à face client dans l’univers du laboratoire
  • Adopter une posture de vente pertinente
  • Préparer son entretien et se fixer des objectifs
  • Observer l’environnement client au sein du laboratoire
  • Fixer les règles du jeu en début d’entretien
  • Découvrir les besoins du laboratoire
  • Présenter sa solution de manière percutante
  • Valoriser son offre
  • Gérer l’ensemble des résistances
  • Conclure ses entretiens 


Dates :
. Modules 1 et 2 : 01 Mars 2021  (demi-journée) 09h00-10h30 - pause - 11h00-12h30

. Modules 3 et 4 : 04 Mars 2021  (demi-journée) 09h00-10h30 - pause - 11h00-12h30

. Module 5 :          08 mars 2021  09h00-10h30

 

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner)


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