CIFL

Prospection téléphonique

J.P. MORLIÈRE / B. ROJON - QWANTIQ
Commerciaux
Le 07/02/2019
1 jour
325€ HT

Descriptif :

Conférer la capacité à prendre des rendez- vous au téléphone avec des prospects.


Programme :

  • Appréhender les enjeux de la prospection
  • Disposer d’une base de prospection qualifiée
  • S’organiser pour une action de prospection
  • Comprendre les spécificités du téléphone
  • Réussir sa prise de contact
  • Passer les barrages
  • Accrocher ses prospects
  • Manier l’alternative par anticipation
  • Développer un peu mais pas trop
  • Gérer les objections
  • Conclure sa prise de rendez-vous et confirmer ses rendez-vous
  • Tester la méthode 

 

Salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCA ou par le CIFL (vous renseigner) 


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