Vendre sur un Salon (formation en présentiel)

Descriptif :

Savoir aborder des prospects et des clients en gérant leur temps, détecter des opportunités, traiter les objections et faire preuve de professionnalisme

Formation en présentiel 

Objectif de la formation :

Vous savez à quel point il est important de réussir votre salon professionnel tant son impact sur vos résultats est important et son coût élevé.
La réussite de votre salon dépendra en grande partie du savoir-faire de votre équipe présente qui devra bien le préparer, savoir aborder autant de prospects et de clients présents que possible, gérer leur temps, détecter des opportunités, faire preuve de professionnalisme …

Thèmes développés :

• Comment préparer de manière consistante le salon
• Comment attirer des prospects
• Comment aborder les prospects et les clients et les mettre dans de bonnes conditions
• Comment présenter rapidement et efficacement votre société
• Comment qualifier les besoins de vos clients
• Comment éviter de perdre du temps avec les clients sans potentiel
• Comment orienter les prospects avec professionnalisme vers l’expert
• Comment susciter leur intérêt avec un pitch maîtrisé et utiliser les brochures
• Comment traiter les objections
• Comment anticiper et engager sur une suite
• La prise de congés

Pédagogie employée : 

Exposés méthodologiques
Exemples commentés et cas concrets
Exercices d’appropriation
Debriefing
Evaluation

 

Consultant-animateur : Professionnel formé aux techniques d’animation en présentiel et à distance avec expérience en entreprise dans une fonction commerciale.

 

SALLE, ÉQUIPEMENT ET DÉJEUNERS DES PARTICIPANTS PRIS EN CHARGE PAR LE CIFL. 

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner). 

 

 

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