Animer son réseau de revendeurs/distributeurs (formation hybride)

Descriptif :

Transférer aux commerciaux toutes les techniques permettant de vendre et faire-vendre aux revendeurs

Formation hybride - Objectifs :  Transférer aux commerciaux toutes les techniques permettant de vendre et faire-vendre aux revendeurs 

Programme du Parcours

=> Formation de 2 jours en présentiel au CIFL : 16 et 17 janvier 2024 

Thèmes développés : 

• Comment développer de la valeur ajoutée chez les distributeurs et faire progresser les résultats ?
• Comment construire et suivre un plan d'action efficace avec les revendeurs ? 
• Comment impliquer efficacement la direction du revendeur ? 
• Quels objectifs se fixer ? 
• Comment gagner et développer des clients à deux ? 
• Préparer et réussir une visite à deux
• Relancer le client 
• Comment transférer des compétences aux distributeurs en visite conjointe 
• Le mode de fonctionnement de Direction à Direction 
• Comment vendre à deux et transformer les leads en affaires signées 
• Comment réussir les rencontres avec les managers du distributeur 
• Comment réussir les réunions d'équipe chez le distributeur (lancements produit, promotion, etc)
• Comment réunir les évènements sur site avec le distributeur chez les clients 

=> Training intensif avec 3 modules en distanciel (3x90mn)

22 janvier 2024 (2 modules de 90’) : 09h00 — 10h30 (pause) 11h00 — 12h30
29 janvier 2024 (1 module de 90’) :   09h00 — 10h30

Objectif : Entraîner régulièrement les commerciaux à distance via Teams pour acquérir les réflexes et booster la montée en compétences
Vos commerciaux s’entraîneront à mettre en pratique toutes les techniques abordées lors de la formation initiale : Retour d’expérience. Rappel sous forme de Quiz. Mise en évidence des bonnes pratiques. Entraînements sur cas concrets. Jeux de rôle. Travail complémentaire sur les zones mal maitrisées.

Pédagogie : Exercices méthodologiques. Exemples commentés. Exercices d’appropriation en sous-groupes (Breakout sessions). Entraînements. Jeux de rôle. Débriefing. Evaluation des acquis pendant la formation et fin.

Pour les deux jours en présentiel : salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL 

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner) 

 

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