Parcours Vendre dans l'univers du laboratoire (formation hybride)

Descriptif :

Améliorer ses taux de transformation grâce à une meilleure maîtrise des techniques de vente en face-à-face

Prérequis : Connaître les bases sur les techniques de vente 

Programme du PARCOURS

=> Formation de 2 jours en présentiel au CIFL : 11 et 12 octobre 2023
Objectif : Améliorer ses taux de transformation grâce à une meilleure maîtrise des techniques de vente en face-à-face

Thèmes développés :

• Structurer son face-à-face client dans l'univers du laboratoire 
• Adopter une posture de vente pertinente 
• Préparer son entretien et lui fixer des objectifs 
• Observer l'environnement client au sein du laboratoire 
• Fixer les règles du jeu en début d'entretien 
• Découvrir les besoins d'un laboratoire 
• Présenter sa solution de manière percutante
• Valoriser son offre
• Gérer l'ensemble des résistances
• Conclure ses entretiens 
   

=> Training intensif avec 3 modules en distanciel (3x90mn)

16 octobre 2023 (2 modules de 90’) : 09h00 - 10h30 (pause) 11h00 - 12h30
23 octobre 2023 (1 module de 90’) :   09h00 - 10h30

Objectif : Entraîner régulièrement les commerciaux à distance via Teams pour acquérir les réflexes et booster la montée en compétences
Vos commerciaux s’entraîneront à mettre en pratique toutes les techniques abordées lors de la formation initiale : Partage des retours d’expérience. Rappel sous forme de Quiz. Mise en évidence des bonnes pratiques. Entraînements sur cas concrets. Jeux de rôle. Travail complémentaire sur les zones mal maitrisées.

Pédagogie :  Exercices méthodologiques. Exemples commentés. Exercices d’appropriation en sous-groupes (Breakout sessions). Entraînements. Jeux de rôle. Débriefing. Evaluation des acquis pendant la formation et fin.

Pour les deux jours : salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner)

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