Parcours Négocier et Défendre ses prix (formation hybride)

Descriptif :

Conférer la capacité à vendre la valeur et à négocier

Prérequis : Connaître les bases sur les techniques de vente 

Programme du Parcours

=> Formation de 2 jours en présentiel au CIFL : 29 et 30 novembre 2023 

Objectif : Conférer la capacité à vendre la valeur et à négocier 

Thèmes développés :

1. Comprendre les motivations d'achat d'un client
2. Comprendre les motivations d'un acheteur professionnel
3. Identifier les différentes tactiques de l'acheteur
4. Adapter sa posture au profil de l'acheteur
5. Présenter et valoriser une offre globale en marginalisant le prix
6. Présenter une offre "minimisée" dans l'univers du client
7. Traiter l'objection "C'est trop cher !"
8. Résister au marchandage
9. Pratiquer la remise micrométique
10. Fixer des limites
11. Accepter la rupture 
12. Conclure sur une demande de contrepartie 

=> Training intensif avec 3 modules en distanciel (3x90mn)

04 décembre 2023 (2 modules de 90’) : 14h00 — 15h30 (pause) 16h00 — 17h30
14 décembre 2023 (1 module de 90’) :   09h00 — 10h30

Objectif : Entraîner régulièrement les commerciaux à distance via Teams pour acquérir les réflexes et booster la montée en compétences
Vos commerciaux s’entraîneront à mettre en pratique toutes les techniques abordées lors de la formation initiale : Retour d’expérience. Rappel sous forme de Quiz. Mise en évidence des bonnes pratiques. Entraînements sur cas concrets. Jeux de rôle. Travail complémentaire sur les zones mal maitrisées.

Pédagogie : Exercices méthodologiques. Exemples commentés. Exercices d’appropriation en sous-groupes (Breakout sessions). Entraînements. Jeux de rôle. Débriefing. Evaluation des acquis pendant la formation et fin.

Pour les deux jours : salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL 

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner) 

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