Parcours Négocier et Défendre ses prix (en distanciel)

Descriptif :

Conférer la capacité à vendre la valeur et à négocier

Objectif du Parcours : Conférer la capacité à vendre la valeur et à négocier

Thèmes développés :

Les interlocuteurs de vos commerciaux exercent de plus en plus de pression sur les prix et cherchent à obtenir des remises qui mettent à mal les marges de votre entreprise. Vous faites, dans ce contexte, le constat que ces comportements d’acheteur déstabilisent vos forces de vente qui résistent très mal à cette agressivité et ont beaucoup de mal à négocier des contreparties.
Ce séminaire met en avant les techniques et les postures pour sortir gagnant de ces situations.

1. Comprendre les motivations d'achat d'un client
2. Comprendre les motivations d'un acheteur professionnel
3. Identifier les différentes tactiques de l'acheteur
4. Adapter sa posture au profil de l'acheteur
5. Présenter et valoriser une offre globale en marginalisant le prix
6. Présenter une offre "minimisée" dans l'univers du client
7. Traiter l'objection "C'est trop cher !"
8. Résister au marchandage
9. Pratiquer la remise micrométique
10. Fixer des limites
11. Accepter la rupture 
12. Conclure sur une demande de contrepartie 

Dates : 

Modules 1 et 2 - 21 mai 2024 : 09h00 - 10h30 (pause) 11h00 - 12h30

Modules 3 et 4 - 28 mai 2024 : 14h00 - 15h30 (pause) 16h00 - 17h30

Modules 5 et 6 - 04 juin 2024 : 14h00 - 15h30 (pause) 16h00 - 17h30

Modules 7 et 8 - 07 juin 2024 : 09h00 - 10h30 (pause) 11h00 - 12h30

 

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner) 

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